CEO FitFlop: «Мы хотим стать главным брендом лета»
Британский обувной бренд FitFlop, основанный в 2007 году велнес-предпринимателем Марсией Килгор и известный своей эргономичной и оздоровительной обувью, переживает эволюцию, трансформируясь в глобальный лайфстайл-бренд. Его цель — «завоевать лето», сосредоточившись на женской обуви и расширяя свое присутствие за счет стратегических коллабораций, чтобы стать компанией с оборотом в миллиард долларов США.
За последние пять лет, с момента назначения в 2021 году на пост генерального директора Джанни Джорджиадиса, ранее занимавшего руководящие должности в Ugg и Coach, FitFlop прошел путь перезапуска своего глобального имиджа. Бренд трансформировался из функциональной, комфортной обуви, ориентированной на старшую аудиторию в поиске ортопедических решений, в инновационный обувной бренд, где дизайн основан на научных разработках и где «стиль сочетается с комфортом».
«Я здесь уже пять лет, и за это время бренд прошел настоящую эволюцию, — сказал Джорджиадис в эксклюзивном интервью FashionUnited на конференции бренда, посвященной коллекции SS27. — У нас была отличная основа и, безусловно, наследие, но мы не реализовывали свой потенциал в полной мере. Для этого мне нужна была команда, продукт и даже отлаженные внутренние операции, способные обеспечить результат. Это требует времени, поэтому я всегда ориентировался на весну 2027 года как на наш ключевой момент».
Над перезапуском бренда FitFlop вместе с Джорджиадисом работает Луиза Нобл, директор по продукту и бренду, которая присоединилась к обувной компании в конце 2024 года. В ее задачи входит формирование глобального креативного, стратегического и инновационного будущего продуктового предложения. Имея за плечами опыт работы в качестве глобального директора категории active lifestyle в Vivobarefoot и на руководящих должностях в Clarks и Nike, Нобл обладает более чем 25-летним опытом в создании продукта, мерчандайзинге и устойчивых инновациях. Ее первые коллекции для FitFlop, созданные под ее полным руководством, должны дебютировать в сезоне весна-лето 2027.
Среди других ключевых членов команды — Фил Брунетти, руководитель отдела товарного мерчандайзинга; Крис Андерсон, директор по дизайну обуви, присоединившийся к компании в мае 2025 года; и Ким Лилли, директор по инновациям и разработке продукта, которая более 12 лет руководит научно-исследовательскими проектами и является штатным биомехаником FitFlop.
Джорджиадис добавил: «Отправной точкой было формирование правильной команды. Прежде чем говорить о продукте, о корпоративной культуре, мне нужна была команда, которая могла бы собраться вместе, планировать, разрабатывать стратегию и двигаться вперед.
«Сейчас многие бренды говорят о комфорте, велнесе и научных разработках, лежащих в основе продукта, но я могу вас заверить, что никто в сегменте повседневной или лайфстайл-обуви не делает того, что делаем мы. Мы знаем, что нужно для создания высокотехнологичного продукта. У нас 20-летняя история; наши технологии реальны, каждая из них имеет свое предназначение и эффективно работает. Теперь нам нужно объединить наши технологии и науку с комфортом, не жертвуя при этом стилем».
SS27: Начало эволюции FitFlop для реализации глобальных амбиций бренда
В рамках стремления стать глобальным лайфстайл-брендом, коллекция SS27 для FitFlop является воплощением «новой эры» комфорта. Бренд развивает свою обувную линию, предназначенную в первую очередь для женщин, с четкой целью создавать модели «для женщин, которые делают обыденное необыкновенным». В основе этого лежит работа собственной биомеханической лаборатории под руководством доктора Ким Лилли, которая создает продукты, используя глубокие научные знания о женском теле, чтобы обеспечить поддержку на каждом этапе дня, «наполняя силой каждое движение от первого до последнего шага».
Вступая в новую фазу ускоренного роста, FitFlop концентрирует усилия на коллекциях, которые ощущаются как «целенаправленные, практичные и культурно созвучные времени». Это ответ на растущий глобальный спрос потребителей на продукты, которые действительно соответствуют их образу жизни и «требуют комфорта», — объясняет CEO FitFlop. Основные коллекции SS27 объединяют «биомеханику, дизайн и культурные инсайты для создания продукта, который интеллектуально поддерживает тело, отвечая при этом на то, как люди хотят жить, двигаться и самовыражаться сегодня».
«Женская линия — самая важная категория, которую нужно сделать правильно, и она в центре нашего внимания, — сказал Джорджиадис. — Хотя мы по-прежнему занимаемся мужской линией, выпускаем новые актуальные продукты, именно на женскую направлены наши основные усилия и инвестиции. Мы хотим создавать красивый и удобный продукт. Раньше слово "комфорт" считалось чем-то зазорным, но я не стесняюсь этого говорить: мы сделаем его своей визитной карточкой, потому что он уже наш, мы просто недостаточно активно это продвигали. Но теперь все изменится».
Хотя модели с открытым мысом, которыми известен бренд, по-прежнему остаются ключевым компонентом предстоящих дропов, наблюдается также стратегический сдвиг в сторону «переходных моделей с закрытым мысом». Бренд сообщает о «феноменальном» росте продаж кроссовок и балеток.
Джорджиадис добавил: «С коллекцией SS27 мы задаем новое направление для FitFlop, в котором дизайн и функциональность находятся на одном уровне. Мы наблюдаем явный сдвиг на рынке в сторону обуви, которая должна соответствовать множеству ожиданий: она должна быть функциональной, практичной и актуальной».
Ключевым элементом коллекции SS27 является линия iQushion, позиционируемая как модели начального уровня бренда. Она предлагает легкие и гибкие вьетнамки и шлепанцы для бассейна в смелых, игривых цветах. Технология, используемая в них, делает каждый шаг «мягким, упругим и легким» благодаря амортизации с высоким отскоком, которая поглощает удары и возвращает энергию, снижая усталость и обеспечивая плавность движений.
«iQushion станет чем-то особенным в ближайшие несколько лет, — объясняет Джорджиадис. — Это не просто вьетнамки, это действительно важная часть нашей стратегии по завоеванию летнего сезона. Лидер рынка в этой категории имеет огромный бизнес, но у них нет того, что есть у нас; их продукция базовая и не очень удобная, а наша технология делает вьетнамки обувью, в которой можно жить».
FitFlop будет использовать коллаборации для расширения охвата бренда
По мере формирования основных коллекций FitFlop также стремится повысить узнаваемость бренда и расширить свой творческий охват с помощью серии коллабораций с брендами и дизайнерами.
Опираясь на успех партнерства с дизайнером Roksanda в рамках London Fashion Week, FitFlop реализует трехвекторную стратегию: дизайнерские коллаборации, которые являются «более концептуальными и неожиданными» партнерствами, наряду с более «коммерческими» коллаборациями, такими как предстоящие коллекции с Pantone и Haribo, по примеру недавней линии с Keith Haring, вдохновленной использованием художником улиц и метро Нью-Йорка в качестве живого холста. Кроме того, FitFlop планирует добавлять локальные коллаборации с местными дизайнерами для обеспечения «культурной релевантности» на ключевых рынках, таких как Азия, которая становится одним из сильнейших рынков для бренда.
«Коллаборации, которые мы делаем, нацелены на то, чтобы вызвать интерес, создать "сердце" бренда», — добавляет Джорджиадис.
CEO FitFlop: Глобальный успех приходит с «правильными партнерами»
Джорджиадис утверждает, что с момента его прихода в компанию FitFlop рос «каждый год», а 2025 год стал финансово рекордным, достигнув 170 миллионов долларов США по сравнению со 114 миллионами на момент его прихода.
«Я не сомневаюсь, что это может быть бренд на миллиард долларов, — добавляет Джорджиадис. — Я работал в брендах-миллиардниках, поэтому знаю, что это возможно, потому что те бренды не делают того, что делаем мы. «Мы продали более 75 миллионов пар по всему миру — потребитель выбирает нашу продукцию, и даже в последние несколько лет, когда мир был в смятении, мы выросли почти на 60 процентов. Мы живем в период, когда велнес, комфорт и самочувствие женщины действительно важны. Как только мы объединим стиль с комфортом, чем мы сейчас и занимаемся, ускорение не заставит себя ждать».
Великобритания является домашним рынком для бренда, однако здесь у него нет монобрендового магазина. Вместо этого используется мультибрендовая дистрибуция через универмаги, такие как Selfridges и House of Fraser. В то же время в Азии и на Ближнем Востоке бренд использовал партнеров-дистрибьюторов для открытия магазинов и расширения охвата.
Джорджиадис добавил: «Мы — бренд малого и среднего размера. Поэтому, чтобы по-настоящему масштабироваться, нам нужны правильные партнеры, и такие компании, как Samsung C&T Fashion в Южной Корее, Apparel Group на Ближнем Востоке, Whiteplane на Филиппинах и Albion 1879 в Испании, помогают нам расти на местном уровне.
«У них есть инфраструктура, опыт, нужные ритейлеры и оптовики. Мы не смогли бы сделать это в одиночку. Мы рассматриваем наших дистрибьюторов как продолжение нашей команды и работаем в партнерстве».
FitFlop завоевывает Европу и Южную Корею
Самым недавним из таких сотрудничеств стало партнерство с Albion 1879, компанией, которая представляет, развивает и управляет международными брендами на Пиренейском полуострове, включая AllSaints и Ugg. В рамках стратегии розничной экспансии британского обувного бренда в Европе был открыт первый в истории магазин FitFlop в Испании — в Пуэрто-Банус, Марбелья.
Испания описывается как «стратегический рынок» для FitFlop, и Albion 1879 ускоряет повышение узнаваемости и активацию бренда на рынке, поддерживая его стремление наращивать темпы развития по всей Европе.
Росту в Европе также будет способствовать новый складской хаб в континентальной Европе, открытие которого запланировано на осень. Джорджиадис добавляет, что этот шаг позволит бренду «действительно ускорить свой цифровой бизнес» в регионе, при этом ключевыми целями для бренда являются Германия и Швейцария.
«Brexit не способствует торговле с континентальной Европой, — заявляет Джорджиадис. — Спрос есть, но сервис ему не соответствует. Попробуйте быть клиентом, который неделями ждет свой товар и платит за это повышенную цену. Наличие дистрибьюторского центра в континентальной Европе кардинально меняет для нас ситуацию, и он нам необходим, чтобы в полной мере реализовать наши цели в этом регионе. Я искренне верю, что это приведет к взрывному росту нашего цифрового бизнеса».
FitFlop также начал ускорять свою экспансию в Южной Корее через эксклюзивное партнерство с Samsung C&T Fashion. Это стало ответом на то, что потребители все чаще отдают предпочтение благополучию наряду с функциональностью и стилем, а обувь, ориентированная на комфорт, становится «категорией с высоким потенциалом роста», — объясняет британский обувной бренд.
«Южная Корея — это рынок, который не просто следует трендам, он помогает их создавать, — объясняет Джорджиадис. — Поскольку потребители ищут обувь, которая поддерживает их самочувствие и образ жизни, мы видим огромную возможность для роста в категории, сочетающей стиль с реальной функциональностью. Партнерство с Samsung C&T Fashion позволяет нам масштабироваться с высокой точностью, объединяя биомеханическую экспертизу FitFlop с их выдающимися локальными возможностями в ритейле и цифровой сфере для создания долгосрочного импульса для бренда».
В рамках партнерства Samsung C&T Fashion руководит розничными, цифровыми и оптовыми операциями FitFlop по всей Южной Корее. В настоящее время компания управляет 22 премиальными корнерами в ключевых локациях, включая Lotte Department Store Jamsil, Shinsegae Gangnam и Hyundai Department Store Trade Center. Это розничное присутствие также будет подкреплено «мощной онлайн-стратегией и более широкой оптовой дистрибьюторской сетью».
Недавно в торговом центре Starfield Suwon Mall открылся первый совместный монобрендовый концепт-стор, закрепив физическое присутствие бренда в стране и приблизив корейских потребителей к продукту. Цель — расширить эту стратегию концепт-сторов до 30 локаций по всей Южной Корее к концу 2026 года.
FitFlop представлен в 88 странах, насчитывая более 5 000 магазинов и свыше 2 000 ритейлеров. Обувной бренд управляет 89 концептуальными пространствами в Великобритании, Европе, на Ближнем Востоке, в Индии и Азиатско-Тихоокеанском регионе, а также имеет шоурумы в Лондоне и Нью-Йорке.
Эта статья была переведена на русский язык с помощью инструмента искусственного интеллекта.
FashionUnited использует технологии искусственного интеллекта для обеспечения более широкого доступа к новостям и информации для профессионалов модной индустрии по всему миру. Хотя мы стремимся к точности, переводы с помощью ИИ постоянно совершенствуются и могут содержать неточности. Если у вас есть вопросы или отзывы по этому процессу, свяжитесь с нами по адресу info@fashionunited.com.
OR CONTINUE WITH