#ФизикаМоды с Дарьей Ядерной: Tax free по-русски, или о новых источниках роста

На фоне нового витка падения рубля компании уже подсчитывают дополнительные убытки, которые понесут, выкупая коллекции будущего сезона по новому курсу. Если динамика выборов в США продолжит оставаться в пользу Трампа, не исключено продолжение падение рубля вплоть до даты выборов в ноябре. А это означает существенное удорожание коллекций, с одной стороны, и дальнейшее снижение покупательской способности населения, с другой.

Тем не менее, игроки рынка активно ищут новые источники роста, и когда они заканчиваются внутри страны, логично поискать их за рубежом. В апреле появилась информация о том, что рассматривается законопроект о возможности введения tax free для иностранных туристов, чтобы стимулировать шопинг среди этой категории. Еще в сентябре 2015 года Константин Андрикополус (Bosco) на Конференции индустрии товаров класса люкс, организованной Франко-Российской Торгово-промышленной палатой, говорил о том, насколько наличие механизма возврата НДС при покупке иностранными гражданами помогло бы продажам, и спустя всего полгода Bosco представили результат в виде исследования, проделанного Deloitte – как раз на эту тему.

Статистика ФМС указывает на то, что туристический поток действительно серьезно увеличился. Всего в Россию в 2015 году въехало порядка 17,081 миллиона человека (на миллион меньше, чем годом ранее). При этом, как отмечают в ФМС, наибольшая доля приехавших приходится на Украину (25,6 процента), Казахстан (13,3 процента) и Узбекистан (10,9 процента). За тот же период Россию покинули на 10,8 процента меньше иностранцев (около 16,6 миллионов). И тем не менее, доля зарубежных туристов в рамках общего падения миграции в 2015 году, по данным ФМС, выросла на 4,2 процента до 17,9 процента от общего числа иностранцев, побывавших в России – это около 3 миллионов человек.

Если предположить, что примерный уровень доходов туристов можно отнести к категории средний и выше среднего по западным меркам (то есть, в валюте), то становится понятно, что они вполне могут представлять собой интересную целевую аудиторию для потребления товаров класса люкс, по крайней мере, какая-то их доля

Интересно, что доля туристов из Китая составила 28,2 процента от общего числа путешественников, а, как известно, именно эта нация является одним из основных потребителей товаров класса люкс в мире. Так что даже если предположить, что 10 процентов туристов из Китая совершает покупки класса люкс и пренебречь 70 процентами остальных туристов, мы все же получим около 90 000 покупателей в год. Если учесть, что клиентские базы большинства крупных игроков класса люкс не превышают 30 000 человек, а региональных бутиков, включая Санкт-Петербург, до 5000 человек, становится понятно, насколько этот рынок может быть потенциально интересен. Даже если сократить эти грубые расчеты и сделать их еще более пессимистичными, это достаточно серьезные объемы, чтобы компенсировать сокращение среднего чека среди традиционных покупателей люкса в России. Вопрос заключается в том, насколько важным стимулом для них будет являться tax free, предельный размер которого пока в предложениях ограничен 10 процентов. Разница в ценах на товары класса люкс в настоящий момент с Европой и США минимальна, для гостей из Китая цены примерно на 30-40 процентов ниже цен на Родине, так насколько же важным фактором будет предложение дополнительных 10 процентов? Представляется, что это будет скорее важным психологическим фактором для покупателей, а также показателем мирового класса шопинга, предоставляемого ведущими игроками рынка (предлагающими проект Bosco для всех своих точек продаж в первую очередь). Переход России на функционирование по международным правилам, а не реальная выгода от налога – вот что скорее всего будет стимулировать покупателей, хотя чтобы быть более уверенным, надо больше знать об иностранных покупателях и их моделях поведениях, в том числе и о профиле туристов по национальности среди всей целевой аудитории люкса.

Очевидно одно: несмотря на достаточно непростой для России механизм внедрения, этот шаг будет важной демонстрацией нашей готовности принимать иностранных туристов и предлагать им интересные коллекции, а также сервис мирового уровня. Увеличит ли это продажи само по себе или сработает в комплексе с другими мерами – покажет время, однако инициатива бизнеса в этом направлении – это весьма позитивный шаг.

Текст: Дарья Ядерная

На фото: Дарья Ядерная

Фотограф: Irina Valeri