Lesel: Потребность в концептуальной дизайнерской одежде возрастет
loading...
Российский дизайнерский бренд Lesel планирует в этом году открыть второй собственный монобренд в формате стрит-ритейл. В зоне охвата - «домашний» регион, Москва. В конце января компания также впервые примет участие в выставке Gallery Dusseldorf. О планах бренда и будущем интеллектуальной моды в России FashionUnited рассказала генеральный директор Lesel Дарья Язвицкая.
Каковы ваши планы по развитию розничного направления в 2018 году и далее? Запланировано ли открытие новых собственных магазинов в наступившем году?
Одним из важнейших каналов коммуникации с нашими потенциальными покупателями являются бутики, где посетители принимают решение о покупке. Концепция торговой точки, декор, свет, зонирование, оформление витрин максимально доносят до покупателя ценности бренда и располагают к неспешному общению единомышленников. В этом году мы запланировали открытие еще одного собственного монобрендового бутика в формате стрит-ритейл. Этот формат предпочтительнее для взаимодействия с нашей целевой аудиторией. На это нас вдохновил удачный опыт работы первого магазина. Сейчас дело за малым: найти достойное место для представления коллекций. В зоне охвата «домашний» регион, Москва. Место должно быть "атмосферным", с правильной локацией для коммерческого успеха. Мы пока в активном поиске.
В ближайшей перспективе сколько вы бы хотели иметь розничных магазинов по России?
В настоящее время коллекции Lesel продаются в целом ряде модных и концептуальных бутиков Москвы и других российских городов. Бренд представлен более чем 35 городах России, а также в Прибалтике и Туркменистане. Хотя клиенты стали более взвешенно принимать решение о покупке, мы не заметили снижения активности. А наши производственные ресурсы позволят нам развиваться дальше: в России еще много мест, где наша одежда могла бы быть востребована.
Как вы развиваете интернет-торговлю? У вас есть свой интернет-магазин, какова доля продаж в нем, на какую цифру вы бы хотели выйти?
Интернет-торговлю мы развиваем исключительно через свой фирменный онлайн-бутик. Ценовая политика компании адаптирована к текущей экономической ситуации и учитывает интересы как партнеров, так и потребителей бренда. Розничные цены в онлайне и офлайне одинаковые. По обоим каналам сбыта мы одновременно начинаем сезонные скидки и проводим акции. Кроме того, мы всегда до начала акций и скидок информируем наших партнеров-байеров о данных мероприятиях. Это важно! Владельцы бутиков должны быть уверены в единой ценовой политике. И не бояться, что одежда Lesel продается в интернете по нерыночным ценам. Пока интернет-торговля занимает незначительную долю в общем объеме продаж компании. В этом году мы продолжим работу по оптимизации и развитию сайта: разработан комплекс мероприятий по продвижению. Программа рассчитана на повышение узнаваемости бренда и увеличение продаж онлайн.
Каково ваше отношение к сотрудничеству с мультибрендовыми сетями?
Важно определиться с термином - что подразумевается под термином "сеть". Если это два-три магазина одного владельца, то, безусловно, положительно. Если мы говорим о крупных сетях с большим количеством брендов - то нам это неинтересно. Мы малотиражный бренд, который работает в сегменте концептуальной "немассовой" моды.
Как вы будете развивать направление франчайзинга?
Прежде всего, нам интересны партнеры, которые разделяют нашу философию и хотят развиваться в направлении концептуальной моды. В 2017 году мы открыли первый монобрендовый бутик по системе франчайзинга в Красноярске. Владелица бутика, Елена Кузьмичева - наш многолетний партнер. Она глубоко чувствует концептуальный стиль одежды, прекрасно разбирается в наших коллекциях, «живет» своим бутиком. Только такие люди могут реализовать такой проект. Поэтому франчайзинг от Lesel может себе позволить человек, находящийся "на одной волне" с нами, влюбленный в этот стиль одежды.
Будете ли вы развиваться на Западе?
В этом году мы впервые примем участие в Gallery Dusseldorf с 27-29 января. Мы едем в составе делегации от РАФИ (Российской Ассоциации Фэшн-Индустрии), участником которой являемся. Безусловно, есть определенное волнение. Ведь в Европе достаточно много своих марок концептуальной моды. Но в то же время, я уверена, что мы можем составить им конкуренцию. Мы настроены решительно.
Каков портрет вашего среднего покупателя? Ваша целевая аудитория?
Концепция бренда и модельный ассортимент базируются в одной возрастной категории женщин (от 30 лет и старше), они часто находятся в поездках, имеют широкий кругозор и интеллектуальный спектр интересов. Им важно, как они выглядят, хотят чувствовать себя комфортно и свободно.
Каким вы видите будущее концептуальной, интеллектуальной моды в России?
В России, с одной стороны, достаточно люксовых марок, а с другой — есть большое количество розничных сетей, торгующих приблизительно одинаковым товаром одной ценовой категории. И где-то посередине - дизайнерские бренды небанальной одежды. Их мало, но количество их будет расти. Возрастет и потребность в такой одежде. Предпочтение будет отдаваться уже не «именам», а никому не известным авторам, брендам «no name». Перспективы развития концептуальной моды интересны как в творческом, так и в коммерческом смысле. Будущее интеллектуальной моды в России - это компромисс двух противоположностей, динамики современного мира и наследия. Баланс быстроменяющихся технологий, врывающихся в нашу повседневную жизнь, и монументальных традиционных ценностей, определяющих отношение к окружающему миру.
О компании
Lesel - российский дизайнерский бренд женской одежды класса pret-a-porter de luxe. Имеет собственное швейное и вязальное производства в Москве, монобрендовый бутик в центре Москвы, официальный интернет-магазин. Выпускает две коллекции в год + капсулу к Новому Году.
Фото предоставлены компанией Lesel