Развитие молодого модного бренда: правила и ошибки в создании идентичности на конкурентном рынке
Буэнос-Айрес – Создание модного бренда с нуля — это гораздо больше, чем просто разработка коллекции. Для начинающих этот процесс обычно сочетает в себе творческую интуицию, практическое обучение и стратегические решения, которые в конечном итоге определяют направление развития проекта.
Эта статья является частью редакционной серии FashionUnited «Правила и ошибки», в которой обобщается опыт профессионалов индустрии для практического рассмотрения наиболее распространенных успехов и ошибок в ключевых процессах международного модного бизнеса.
Аргентинский дизайнер Мария Абдала Солесси, основательница трикотажного бренда Maydi, хорошо знакома с этим путем. Прежде чем запустить свой бренд в 2014 году, она более десяти лет провела в Европе, где занимала коммерческие и маркетинговые должности в международных модных компаниях.
Этот предыдущий опыт в конечном итоге повлиял на ее понимание процесса построения бренда. «Это было похоже на прыжок в омут с головой», — вспоминает она о моменте запуска своего проекта. «Я пришла из коммерческой сферы, но работала с уже устоявшимися структурами; это не были молодые дизайнеры», — объясняет она. Однако этот опыт также дал ей ключевые инструменты. «Я считаю, что коммерческие знания стали для меня решающим инструментом при создании собственного бренда», — добавляет она.
С самого начала концепция Maydi основывалась на трикотаже ручной работы с использованием натуральных аргентинских волокон, таких как шерсть мериноса и верблюдовых, создаваемом совместно с местными ремесленниками. Сегодня бренд представлен на различных международных рынках.От творческой интуиции к стратегии бренда
По мнению Солесси, создание молодого бренда редко следует четко структурированному плану. Во многих случаях оно возникает из сочетания интуиции и предыдущего опыта.
«Думаю, главной мотивацией для создания бренда стала моя страсть к моде, которую я люблю с раннего детства», — говорит она. Но одной страсти недостаточно. Солесси подчеркивает, что понимание коммерческих механизмов индустрии может стать решающим фактором в превращении идеи в бизнес. «Именно поэтому я считаю, что в каждой современной школе моды должен быть курс, обучающий творческих людей коммерческой стороне дела». Это сочетание креативности и стратегии также позволило ей предвосхитить дискуссии, которые сегодня формируют индустрию. Когда она запускала свой бренд, концепция медленного или ремесленного производства еще не имела такой известности, как сегодня.
«Никто не говорил о локальном или медленном производстве. Я создала бренд в то время, когда об этом еще никто не говорил», — объясняет она.
Что делать
По мнению Солесси, один из столпов молодого бренда — это разработка собственного языка.
«Иметь свой собственный дизайн и свою идентичность чрезвычайно важно», — говорит она. На все более конкурентном рынке дифференциация становится необходимой для поддержания концепции в долгосрочной перспективе.
Основа продукта также определяет позиционирование бренда.
«Для меня используемое сырье — это непременное условие», — объясняет она. В ее случае выбор натуральных местных волокон стал отправной точкой для создания узнаваемой идентичности на международных рынках.
Понимание того, как продается продукт, может быть так же важно, как и его дизайн.
«Я считаю, что коммерческие знания придали мне большую уверенность при запуске бренда», — говорит она. Понимание ассортимента, поведения клиентов и рынка позволяет принимать более стратегические решения с самого начала.
Развитие бренда неизбежно включает в себя метод проб и ошибок.
«Иногда нужно выходить „в поле“ (sur terrain) — учиться на практике», — говорит Солесси. Для нее практический опыт является фундаментальной частью профессионального развития в индустрии.
Чего делать не следует
Одна из самых распространенных ошибок — попытка слишком быстрого расширения.
Солесси вспоминает, как связалась с одним крупным магазином в Париже, когда ее бренд был еще на ранней стадии. «Я сама понимала, что коллекции чего-то не хватает», — объясняет она. «Это было равносильно тому, чтобы потратить единственный патрон — упустить возможность».
Проектам нужно время для развития и внутреннего укрепления.
«Один японский байер однажды сказал мне, что бренду должно быть около трех лет», — вспоминает она. Этот период позволяет понять, действительно ли концепция работает.
Дизайнер предостерегает от недостатка дифференциации, который она наблюдает в определенных сегментах местного рынка. «В Аргентине мы очень креативны, но в то же время здесь много копирования», — говорит она. По ее мнению, копирование работ других дизайнеров ослабляет творческую экосистему.
Построение бренда обычно включает в себя как моменты прогресса, так и неудачи.
«Путь нелинеен — это не сплошной успех», — говорит Солесси. Понимание этой динамики — часть обучения в модной индустрии.
Что следует учитывать?
Развитие молодого бренда требует баланса между креативностью, идентичностью и бизнес-структурой. В условиях, когда все больше дизайнеров запускают собственные проекты, дифференциация становится решающей. «Сегодня рынок полон талантов», — говорит Солесси.
Поэтому задача состоит не только в том, чтобы творить, но и в том, чтобы создать целостную и узнаваемую концепцию. «Если я собираюсь что-то запустить, это должно отличаться от того, что делают мои коллеги».
Реальные кейсы
В случае Maydi позиционирование было построено на трех столпах: ремесленная идентичность, использование местных натуральных волокон и постепенная стратегия интернационализации.
После первого коммерческого опыта в Европе бренд начал укреплять свое присутствие на японском рынке, который и сегодня остается для него основным.
«Начало работы на японском рынке придало мне большую уверенность как бренду», — говорит она.
Сегодня Солесси продолжает представлять свои коллекции дважды в год в Париже и сочетает оптовые продажи с персонализированным обслуживанием в своем ателье в Буэнос-Айресе.
Ключевой вывод
По мнению Солесси, развитие молодого бренда зависит не только от творческого таланта, но и от способности поддерживать проект в долгосрочной перспективе. Краткий итог:
Дифференциация бренда не создается спонтанно — она строится на идентичности, опыте и терпении.
- Прежде чем запустить свой бренд Maydi в 2014 году, дизайнер Мария Абдала Солесси провела почти 13 лет в Европе, где училась в London College of Fashion и строила карьеру в модном бизнесе в Париже и Милане. Она работала в пресс-агентстве Totem, в отделе продаж Hermès и Sonia Rykiel, а также занималась маркетингом американских брендов в шоуруме Robert Dodd и сотрудничала с Fédération Française de la Couture (Французской федерацией высокой моды). Вернувшись в Аргентину в 2012 году, она решила создать бренд, основанный на ремесленном трикотаже из местных натуральных волокон. Сегодня Maydi представлен на нескольких международных рынках и придерживается принципов устойчивого развития, работая с кооперативами и используя сырье, сертифицированное как “Sustainable Wildlife Friendly”.
- Правила и ошибки интернационализации модного бренда: от выхода на рынок до долгосрочного позиционирования [с Мануэлой Гомес, главой отдела интернационализации в Inexmoda]
- Правила и ошибки прогнозирования трендов: как использовать его, не теряя направления развития бренда [с Каталиной Марин]
Эта статья была переведена на русский язык с помощью инструмента искусственного интеллекта.
FashionUnited использует технологии искусственного интеллекта для обеспечения более широкого доступа к новостям и информации для профессионалов модной индустрии по всему миру. Хотя мы стремимся к точности, переводы с помощью ИИ постоянно совершенствуются и могут содержать неточности. Если у вас есть вопросы или отзывы по этому процессу, свяжитесь с нами по адресу info@fashionunited.com.
OR CONTINUE WITH