Евгения Линович, Masterpeace: Мы продолжаем активно готовить новые коллекции

Российские дизайнеры, несмотря на сложные экономические условия, продолжают работать со своими клиентами. Так, в планах бренда Masterpeace - выпуск мини-коллекции resort и создание видео лукбука для байеров. О том, как российский фэшн пережил карантин, FashionUnited узнал у основательницы и дизайнера бренда Masterpeace Евгении Линович.

До начала пандемии мы в основном работали по модели b2b: я выпускаю четыре коллекции в год на экспорт, мой основной рынок — это Великобритания и Ближний Восток. На Неделе моды в Париже мы получили значительной меньше заказов, чем рассчитывали изначально. Позже байеры к нам вернулись, но были готовы работать только на условиях отсрочки платежа в 60 дней, в то время как обычно оплата поступает сразу после поставки. У нас не было выбора — пришлось согласиться.

Перед самым карантином, где-то за две недели, мы начали делать акцент на продажи через наш Instagram @masterpeace.masterpeace

Таким образом мы оказались в ситуации, когда прибыли нет, а продолжать работать и платить зарплаты сотрудникам надо. Перед самым карантином, где-то за две недели, мы начали делать акцент на продажи через наш Instagram @masterpeace.masterpeace. До пандемии мы совершенно не развивали аккаунт и не рассматривали его как канал продаж. Он всегда был для нас некой визиткой бренда, где клиент мог познакомиться с вещами Masterpeace и узнать, где их можно купить. Как только мы занялись прямыми продажами — настроили таргетированную рекламу, попросили дружественных стилистов о поддержке в сторис — пошел активный рабочий процесс.

Когда мы объявили об акции со скидками на текущую коллекцию, мы обратились напрямую к клиентам. Написали, что сейчас нам очень важна их поддержка, если им нравятся вещи Masterpeace, нравится бренд, и они хотят, чтобы он продолжал жить. Многие откликнулись. Такой уровень взаимоотношений с клиентом невозможен, если ты глобальный бренд. В нашей нишевости сейчас сейчас наша сила.

Евгения Линович: Я хочу сделать мини коллекцию resort и снять видео лукбук для байеров, чтобы они могли рассмотреть посадку и структуру ткани во всех деталях

Мы продолжаем активно готовить новые коллекции. Ткани я всегда закупаю заранее, а с принтами мы начинаем работать и вовсе за год, поэтому пандемия не затормозила процесс. Я хочу сделать мини коллекцию resort и снять видео лукбук для байеров, чтобы они могли рассмотреть посадку и структуру ткани во всех деталях. Европа ничего не производила, а я надеюсь успеть с поставками вовремя, что даст небольшую фору на зарубежных онлайн площадках и возможность о себе заявить.

В Европе и США сейчас много говорят об устойчивой моде и ответственном потреблении. Все идет к тому, что потребители станут принципиальнее подходить к выбору брендов, у которых они покупают. Будут тратить меньше, но лучше. Эко-ответственные бренды получат серьезное конкурентное преимущество. Я надеюсь, это тоже поможет Masterpeace привлечь новую аудиторию, ведь sustainability всегда была в ДНК нашего бренда. Я увлекаюсь народно-художественными промыслами, и большинство вещей Masterpeace сшито с использованием ручного труда, поэтому их невозможно перепроизвести. Мы используем натуральные красители, а с коллекции resort 2021 начнем применять технику пэчворк, то есть лоскутного шитья, чтобы не выбрасывать обрезки ткани, которые остаются после пошива.

Я также планирую выпустить капсульную коллекцию по более доступным ценам, эксклюзивно для российского рынка. В нашей стране люксовый сегмент традиционно продается не очень хорошо, а в кризис, который грядет, доходы упадут еще больше.

Фото: дизайнер Евгения Линович, коллекция FW 20-21