Как теплая зима изменила структуру продаж

Теплая зима 19/20 в европейской части России по итогам сезона привела к снижению рентабельности продаж у специализирующихся на верхней одежде ретейлеров на 10 проц. Однако, по мнению экспертов, потери магазинов этой зимой могли быть минимизированы за счет 2 сценариев решения проблемы - 1) диверсификации ассортимента, 2) объединения ретейлерами точек в разных регионах и даже странах. Так, например, неслучайно онлайн-ретейлеры, наряду с падением продаж на традиционно зимние категории, также отметили смещение спроса в пользу других товарных категорий и необычных покупок. Об этом пишет "ТАСС".

В Lamoda, несмотря на снижение продаж пуховиков (на 13 процентов), утепленных курток (на 5 процентов) и шапок (на 1 процент), выросли продажи шуб "тедди" (за год на 115 процентов), пальто (на 15 процентов). "Если годом ранее в топ самых популярных зимних покупок на Lamoda входили не только кроссовки и футболки, но и пуховики с термобельем, то в этом году вперед вышли джинсы и товары для красоты, с гелем для бровей в роли абсолютного лидера (+415 процентов). Динамичный рост также показали маски для лица (+129 процентов), домашние футболки (+327 процентов) и поясные сумки (+135 процентов)", - отметили в Lamoda.

Минувшей зимой спрос сместился с пуховиков на теплые куртки и полупальто с искусственным утеплителем

Как отмечает Анна Лебсак-Клейманс, вместо зимней одежды в Wildberries отметили рост спроса на резиновые сапоги, зонты и другие демисезонные вещи. На них спрос вырос в целом на 111 процентов с ноября 2019 по 20 января 2020 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого сезона.

"Теплая зима изменила структуру продаж ассортиментных групп. Спрос сместился с пуховиков на теплые куртки и полупальто с искусственным утеплителем, увеличив их продажи более чем в полтора раза", - отметил глава Baon Илья Ярошенко. Заметно выросли продажи осенне-весенней коллекций и у компании Finflare - если в прошлом году в январе их доля в обороте была всего 2 процента, то в 2020 году - 13 процентов. А покупатели "Снежной королевы" с шуб переориентировались на кожаные утепленные модели верхней одежды и дубленки.

Эффект от масштаба сети отметили такие ретейлеры, как "Обувь России" (большую часть объема продаж которой приходится на Урал, Сибирь и Дальний Восток) и Wildberries. Так, "Обувь России" смогла нивелировать эффект от теплой зимы в европейской части России за счет продаж зимней коллекции в тех регионах, где она была по-прежнему востребована (в IV квартале 2019 года продажи верхней одежды в штуках выросли на 13 процентов), а также за счет распродаж остатков в дисконтных центрах.

Источник: ТАСС

Фото: Baon