Российские ритейлеры "забыли, что такое маржа"

Необычайно теплая прошедшая зима в европейской части России по итогам закончившегося сезона привела к снижению рентабельности продаж у специализирующихся на верхней одежде ретейлеров на 10 проц, а у продавцов пушно-меховых изделий - на 15-20 проц, сообщили опрошенные ТАСС эксперты и ретейлеры.

По данным Fashion Consulting Group, "климатический сбой" в Центральной России оказал влияние на снижение продаж одежды и обуви в стране, наряду с сокращением располагаемого дохода у населения и постепенным ростом цен на продукты и услуги. "Впервые с 2015 года оборот российского fashion-рынка сократился на 3 проц, - отметила гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. - В сравнении с прошлой осенью и зимой трафик посетителей в торговых центрах сократился почти на 10 проц". По словам эксперта, некоторым ретейлерам к концу января удалось продать лишь треть закупленной зимней коллекции.

"Если резюмировать итоги всего зимнего сезона, то для мехового сектора он выдался непростым. Да, "Снежной королеве" удалось сохранить обороты и продать штук даже больше, чем годом ранее, однако для этого пришлось частично пожертвовать маржой", - отметил заместитель председателя совета директоров компании Ильгам Исаев.

Несмотря на "длинные" праздники, результаты продаж "Снежной королевы" в январе 2020 года оказались как ниже показателя декабря, так и января прошлого года. "Падение продаж составило более 20%. Чуть лучше ситуация стала в феврале 2020 года - оборот сравнялся с прошлогодним, а изделий в штуках было продано больше. Однако достигнуть этого удалось за счет больших скидок, что сказалось на маржинальности продаж", - пояснил Исаев.

Продажи в России другого крупного игрока на рынке - бренда Braschi - в этом году также сократились на 15 процентов. "Наши партнеры и дистрибьюторы почувствовали спад. У нас нет падения [выручки], так как мы компенсировали другими регионами. Мы наблюдаем рост продаж на Украине, в Казахстане, Корее. Но если говорить о точках продаж, то мы считаем это отложенным спросом, который компенсируется в следующем сезоне и в период скидок", - отметила представитель бренда Екатерина Герман.

"Маржинальность очень существенно просела у большинства продавцов", - подтверждает руководитель подразделения потребительского сектора компании "Делойт" в СНГ Егор Метелкин.

Многие компании fashion-отрасли чувствуют себя достаточно плохо

По словам гендиректора Baon Ильи Ярошенко, этой зимой ретейлеры "забыли что такое маржа", хотя большинству из них удалось распродать зимний ассортимент и остаться с нормальными для торговли остатками в 10-20 проц. Из-за теплой зимы начавшиеся в конце сентября распродажи так и не завершились, и ретейлеры до конца сезона не смогли "удержать полную цену", что существенно сказалось на рентабельности продаж.

К концу сезона компании оказались озабочены объемами остатков, поскольку осознали, что зимние коллекции придется продавать либо по радикально сниженным ценам, чтобы вернуть хоть какие-то деньги, либо "замораживать" и их, и оборотные средства до следующего сезона 2020/21 годов, отмечает глава FCG.

Так, в компании Zenden подтвердили, что продажи зимней обуви в количественном отношении не пострадали именно благодаря вынужденному поддержанию спроса за счет увеличения доли промо-акций.

"Потери огромные - именно в прибыли, маржинальности. Грубо говоря, компании недобрали 10 проц годовой маржи, то, что было запланировано. Практически никому не удалось удержать маржу на том уровне, который был заложен в бюджетах. Многие компании ушли в глубокий минус. Просили как-то компенсировать торговые центры путем снижения аренды, но это все равно все не восполняет, потому многие компании fashion-отрасли чувствуют себя достаточно плохо", - заключил Ярошенко.

Источник: ТАСС

Фото: Baon