"Снежная Королева": В рамках развития собственного бренда мы планируем поддерживать российское производство

PR-директор «Снежной Королевы» Ольга Демидова рассказала FashionUnited о том, как и когда компания решила запустить собственный бренд. Напомним, ранее сообщалось о том, что ритейлер выпустил коллекцию под брендом «Снежная Королева». Тираж насчитывает более 1500 моделей. В ней представлены различные категории товаров.

Когда именно у "Снежной Королевы" появился собственный бренд? Как компания пришла к необходимости его создания?

Вопросом развития собственных торговых марок мы занялись давно, а первые заказы под торговой маркой «Снежная Королева» были сделаны к сезону весна-лето 2019. Нам было необходимо проанализировать реакцию покупателей на изделия под нашим брендом. Получив благоприятный отклик и поддержку клиентов, мы подготовили цельную коллекцию с изделиями во всех товарных категориях и представили её в весенне-летнем сезоне этого года. В съемках рекламной кампании уже использовались только изделия из коллекции собственной торговой марки. Важнейшая задача компании «Снежная Королева» – создавать вещи, сбалансированные как с точки зрения их соответствия трендам, так и в части соотношения приятной цены и высокого качества. Обладая большими знаниями о потребностях покупателей, мы решили, что должны создавать для них собственную коллекцию, ведь контролируя качество и сокращая издержки, мы можем гарантировать её соответствие заявленному высокому стандарту.

Почему этого не произошло раньше? Ведь компания существует давно.

Учитывая данные покупательской активности, которую мы постоянно отслеживаем, видим, что покупатель сейчас готов рассматривать для себя российские марки. Наша компания на рынке уже 22 года, за это время уровень узнаваемости и доверия к бренду стали высокими. Поэтому, приняв решение о выходе на маркетплейсы, которые играют все большую роль в структуре рынка, помогая производителям быть ближе к покупателям, мы решили, что этот момент настал.

Сообщается, что посадка изделий бренда разработана с учётом специфики строения и размерного ряда российских женщин. Расскажете об этом подробнее?

При запуске коллекций под собственным брендом мы большое внимание уделили работе над размерной линейкой. Как мы все хорошо знаем, европейские размерные сетки разных брендов отличаются. Модели из коллекций нашей компании соответствуют российской размерной сетке, которая определяется ГОСТ. Изделия «Снежной Королевы» представлены в размерах от 42 до 52, иногда 54. Также мы сохранили свою собственную торговую марку Le Monique, давно полюбившуюся нашим постоянным покупателям, в которой представлены изделия plus size от 48 до 56 размера. На основе анализа данных покупательского интереса мы можем оперативно принимать решения об увеличении размерного ряда отдельных моделей или, наоборот, о производстве отдельных позиций в определенных размерах, которые могут зависеть от специфики изделия.

Насколько запуск коллекций под собственным брендом позволил компании укрепить свое онлайн-присутствие?

Как мы уже обозначили выше, структура розницы сегодня существенно изменилась с появлением таких крупных операторов как маркетплейсы, которые сейчас являются одним из важных каналов не только продажи, но и в целом коммуникации с клиентами. Запуск собственного бренда позволил начать сотрудничество с такими крупными площадками как Wildberries и Lamoda. Благодаря активной рекламной политике и совершенной логистике они получают огромный ежедневный трафик посетителей, многие из которых в результате становятся покупателями и бренда «Снежная Королева».

Каковы ваши дальнейшие планы по развитию бренда?

В рамках развития собственного бренда мы планируем поддерживать российское производство, продолжая сотрудничество с российскими производителями и поставщиками. Также работаем над мужской линейкой, которая дополнит ассортимент и расширит целевую аудиторию бренда. Возможно сложившаяся ситуация на рынке не позволит нам реализовать в новом сезоне всё задуманное, однако это только укрепляет нас в уверенности в том, что мы выбрали правильный путь. Также для поддержки этого направления и из любви к нашим покупателям мы продолжим выпускать совместные коллекции с российскими дизайнерами и другими уважаемыми персонами из модной индустрии.

Какова ценовая политика, стоимость изделий собственного бренда?

Мы поставили перед собой задачу удерживать цены на уровне прошлого сезона для розничных магазинов и маркетплейсов. Это было нелегко, учитывая падение курса рубля, но нам удалось, мы сохранили отпускные цены для покупателей на прежнем уровне: пуховики и зимние куртки от 5 990 руб, кожаные куртки от 7 990 руб.

Фото: "Снежная Королева"