Instagram — реальный канал fashion-продаж: lookbook от Nic Club

Бум рекламной активности в социальных сетях сошёл на нет, а SMM расценивается сейчас скорее как некий

трудно оцениваемый элемент достижения лояльности конечных потребителей, нежели как канал продаж. Но так ли это с точки зрения классического маркетинга?

КОЛЛЕКЦИЯ SWEET

Fashion-индустрия — для визуалов; здесь изображения играют ведущую роль для достижения объёмов продаж. Значит, из всех рекламных каналов стоит выбирать те, где преобладает зрительный контакт. Это традиционные билборды, поверхности в метро, а в интернете в первую очередь – Instagram.

Разумеется, прежде чем давать рекламу, необходимо наладить каналы дистрибуции. Из-за развившейся за последние 20 лет так называемой баннерной слепоты, наиболее эффективная стратегия размещения наружной рекламы — рядом с точкой продаж. Ещё один классический приём — указание цены в рекламном сообщении.  Целесообразно продвигать наименее маржинальный продукт — тот, который максимально выгоден покупателю, и затем получать прибыль через upsale.

Вернёмся к интернету: переход от объявления к интернет-магазину проходит в 1 клик, а менять рекламную поверхность можно по 10 раз на день! Эта мобильность даёт потрясающую возможность для экспериментов и проверки маркетинговой стратегии для последующего переноса её в оффлайн.

Инструмент хештегов в Instagram (как и в Twitter, Facebook, ВКонтакте) позволяет транслировать ленту изображений не только подписчикам вашего канала, но и всем, кто интересуется картинками, помеченными #look, #casual, #beautiful, #fashionlover, #style, #glam и т. д. Не забывайте и о любимых кириллических тегах отечественных интернет-магазинов: #скидка, #распродажа, #акция. Для построения бренда продвигайте собственный хештег: например, итальянский бренд одежды для дома и отдыха Nic Club использует свой хештег #NCmoments.

Применяйте к Instagram технологию direct mail – продажи по каталогам-лукбукам. Fashion-фотографии лучше представлять в виде инфографики с названием брендов, коллекций и артикулов и, по возможности, с ценой. Производителям одежды, обуви и аксессуаров, не являющихся конкурентами, стоит делать кросс-промо lookbook — такой приём популярен у стилистов мультибрендовых магазинов.

Сервисы автопостинга в Instagram позволяют не тратить на него много времени, а любимые фильтры делают композиции завершёнными. Добавьте к этому незначительный труд копирайтера — и вы получите сверх- эффективный рекламный канал!