Украинский производитель одежды надеется на российского покупателя

Украинский рынок одежды и обуви для местных производителей уже не гарантирует прибыли и хорошего сбыта. «Реальная инфляция только за последний год составила порядка 30%, а зарплаты у нашего целевого сегмента

покупателей в лучшем случае сохранились на том же уровне. Естественно это сказывается на спросе. Очень много небольших компаний закрылось и в связи с введением нового налогового кодекса», - рассказал FU Михаил Мартынюк, руководитель проекта sapogok.com.ua. Сейчас его компания планирует сохранить свой бизнес за счет российских оптовых партнеров.
 
Михаил, с чем связано ваше решение переориентироваться на оптовую торговлю?
На оптовую торговлю мы переориентировались по причинам уровня развития онлайн торговли в Украине на данный момент. Наш проект изначально стартовал как онлайн-магазин, ориентированный на розничных клиентов, однако практика показала что доверие к онлайн-продавцам в сфере одежды на украинском рынке еще не сформировалась, на рынке электроники - там уже да. А рынок онлайн-покупок одежды пока поделен между крупными и узнаваемыми игроками типа ОТТО и Bonprix и между форумными СП (совместные покупки, которые по своей сути являются сетевым маркетингом). Чтобы добиться лучшей узнаваемости и доверия у потребителей, мы пошли по пути работы с СП, конечно помимо них есть и оффлановые клиенты и розницу пока сохраняем, хоть она и нивелирована за счет тех же совместных покупок.
 
Каковы объемы производства в настоящее время? Какие объемы поставок вы сможете обеспечить российским партнерам?
На данный момент объемы производства колеблются в районе 1000-1500 единиц продукции в месяц, при необходимости мы их можем удвоить в очень сжатые сроки, ну а дальше - все зависит от стабильности заказов. Конечно, нам интересно было бы увеличивать объемы в разы. Наш проект, на самом деле, на данный момент имеет весьма скромные размеры и масштабы, мы в основном работаем на украинский рынок онлайн-продаж, хотелось бы выйти и на российский, все-таки он в 5 раз больше нашего и находится уже на другой стадии развития.
 
Какой ассортимент вы предлагаете? Где вы производите свою продукцию, из каких материалов?
На данный момент в нашем ассортименте леггинсы, джеггинсы, капри, женские спортивные костюмы, женские комбинезоны, немного юбок и шорт, также есть незначительный детский ассортимент. Ассортимент постоянно расширяется, готовим большое обновление ассортимента на осень. Производство начиналось с аутсорсинга, но из-за нестабильности их работы было принято решение открыть свой небольшой швейный цех, в который мы закупили современное оборудование и взяли квалифицированный персонал. Работаем мы с качественными материалами, ткани в основном турецкие. Мы изначально шили не самые дешевые вещи, все-таки не хочется краснеть за товар и его качество, а помимо качества пошива ткани играют в этом ключевую роль.
 
Каким вы видите своего партнера в России? На каких условиях готовы сотрудничать (предзаказы, предоплаты, депозиты и пр.)?
По партнеру в России возможны разные варианты - скорее всего это может быть крупный оптово-розничный онлайн-магазин или же просто оффлайновый оптовик-дистрибьютор одежды. Мы готовы адаптировать свой модельный ряд под запросы партнера, готовы отшивать модели по его образцам и под его торговые марки. По оплате - на данный момент хотелось бы работать на условиях частичной предоплаты на стадии заказа и доплаты по факту отгрузки.
 
С какими российскими компаниями вы уже работаете?
В России у нас есть клиенты в Москве, Нижнем Новгороде, Новосибирске и еще в ряде городов, это маленькие компании или же опять-таки СП, основная проблема развития на российское направление - сложности с доставкой. Нормальную службу доставки нам удалось подобрать относительно недавно, до этого в основном был непомерно дорогой ЕМС.