Crocs в России: часть 2

Crocs работает над оптимизацией ассортимента, готовит новые продуктовые решения и концентрируется на развитии собственной розницы. В ближайшее время, вслед за Европой, магазины бренда в принципиально новом

формате откроются и в России. Предлагаем вашему вниманию вторую часть интервью с генеральным директором Crocs в России. Эрик Петит рассказывает FashionUnited о финансах, производстве и планах.  
 
FashionUnited: Каковы финансовые показатели Crocs за прошлый год, за 1 квартал 2012 года?
 
Э.П.: За первый квартал 2012 года прибыль Crocs по миру выросла на 19,9% по сравнению с соответствующим периодом в прошлом году и составила $278,8 млн. В отношении России могу сказать, что в 2011 году наш оборот превысил 300 млн. рублей. Рост продаж в этом году за первый квартал составил больше 100%.
 
FashionUnited: Кто является главным покупателем Crocs в России, каков его портрет?
 
Э.П.: Портрет покупателей обуви Crocs в России в целом соответствует ситуации на других рынках. В основном, это семейные люди среднего возраста, имеющие детей. Серьезную долю в наших продажах занимает детская обувь. К сожалению, в России пока не представлены линейки профессиональной обуви Crocs, хотя в мире у нас довольно сильные позиции в данной категории. В последние полтора года мы наблюдаем рост продаж в молодежном сегменте. Это связано как с масштабным расширением нашего ассортимента, так и с изменениями в презентации бренда. В маркетинговых коммуникациях мы стали делать акцент на дизайн и стиль, а также обращаться к покупателям, следящим за модными тенденциями и своим стилем. Данная стратегия уже дала результаты.
 
FashionUnited: Сколько пар обуви Crocs производит в месяц, год? Где расположено производство?
 
Э.П.: В 2011 году в общей сложности было произведено более 50 млн пар обуви Crocs, а оборот компании превысил 1 млрд долларов. Одних только классических сабо в настоящий момент по всему миру мы продали больше 65 млн пар. Изначально производство "кроксов" было расположено в Канаде. Однако популярность бренда и быстрый рост на всех географических рынках обусловили открытие производственных площадок также и в США, Европе и Азии.
 
FashionUnited: Обувь Crocs известна своим оригинальным стилем. Кто занимается дизайном продукции? Какие есть новые разработки?
 
Э.П.: Действительно, инновационный дизайн, необычность и запоминаемость – это то, благодаря чему бренд Crocs получил известность и признание по всему миру. Лондонский музей дизайна недавно включил классические сабо Crocs в список "50 моделей обуви, которые изменили мир". Сегодня разработкой новых моделей для наших коллекций занимаются несколько дизайн-бюро, которые располагаются в Италии, США, Азии. При производстве любой пары обуви Crocs используется материал Croslitе. Универсальность данного технологического ноу-хау позволяет нам легко осваивать новые товарные категории обуви и работать с самыми разнообразными инновационными материалами. Например, в сезоне весна/лето 2012 мы представляем новую коллекцию Crosmesh™, модели которой обеспечивают прохладу и комфорт ногам даже в сильную жару. Обновилась в этом году и линейка Chameleons™, модели из которой меняют цвет на солнце.
 
FashionUnited: Каковы у Crocs планы на будущее?
 
Э.П.: Наша долгосрочная цель – стать лидером в обувном сегменте Casual Life-Style. Для достижения этой цели мы планируем и дальше работать над оптимизацией нашего ассортимента – полное покрытие всех четырех сезонов, разработка моделей для всех возрастных сегментов, новые интересные продуктовые решения и инновации. В этой связи, важная задача – донести новое позиционирование марки до наших существующих и потенциальных покупателей. Для изменения восприятия бренда мы планируем, во-первых, сконцентрироваться на развитии собственной розницы. В Европе уже стартовали открытия новых магазинов Crocs в принципиально новом формате концепт-стора. Новые магазины продуманы до мелочей и призваны обеспечить вовлекающий подход к совершению покупок. Скоро такие магазины появятся и в России. Во-вторых, мы будем больше внимания уделять рекламе и, в целом, брендингу, поскольку коммуникационная составляющая очень важна, когда речь идет о работе с возрастным сегментом до 30 лет.
 
Текст: Наталья Попова, FashionUnited