Д. Ядерная: лишь 2,5 проц модных стартапов прибыльные

Модным стартапам в России не хватает знаний о том, как должен быть запущен и построен проект как бизнес. В этом убеждена Дарья Ядерная, управляющий директор группы компаний Esper Group. Именно поэтому статистика по стартапам в индустрии

моды неутешительная. В преддверии авторского мастер-класса Дарья Ядерная рассказала, что нужно для запуска успешного стартапа в моде, какие перспективные направления в фэшн и какие ошибки совершаются при создании новых проектов.

Как сейчас статистика по стартапам в моде? Насколько успешными оказываются новые проекты, которые создаются с нулевым бюджетом?

В целом статистика по стартапам в индустрии моды неутешительная, лишь 2,5 проц проектов становятся прибыльными, из них лишь половина действительно выходят на уровень коммерции за рамками небольшого индивидуального предпринимательства. Основная сложность, как правило, состоит не в отсутствии бюджета, так как практика показывает, нередко наибольшего успеха добиваются наиболее изобретательные предприниматели в индустрии моды, не обладавшие бюджетами, но активно использовавшие все бартерные и безвозмездные возможности на своем пути. Основной проблемой является невысокий уровень знаний потенциальных стартапов о бизнесе, в который они вступают. Речь идет не о знаниях конкретно в индустрии моды, так как эти знания чаще всего в той или иной степени есть, получены или из работы в этой отрасли в качестве наемного сотрудника или из общедоступных источников, ведь процессы в индустрии моды благодаря социальным сетям и Интернету становятся все более транспарентными. Чего не хватает модным стартапам, так это знаний о том, как должен быть построен проект как бизнес, как управлять командой проекта, как продвигать себя без бюджета и какими критериями измерим успех.

Что играет главную роль при создании стартапа? Что определяет успех? При создании стартапа главную роль имеет четкое планирование и организация процессов. На начальном этапе участников проекта мало, и кажется, что многие процессы не нужно согласовывать, прописывать и просчитывать, так как они самоочевидны. Это не так. Четкое разделение обязанностей на начальном этапе, бюджетирование и составление смет, графиков и action планов действительно необходимо, это не пустая трата времени. По мере реализации проекта они, конечно, пересматриваются, они и должны быть гибкими, однако быть в наличии они должны, чтобы служить ориентирами и мерилами успеха. Во-вторых, необходимы доверенные люди, обладающие юридическими и бухгалтерскими навыками, которые помогут корректно отстроить базовые процессы в организации. Наконец, нужна готовность работать много и постоянно, делать ошибки - и учиться на них, поскольку без этого ни один стартап еще не преуспел, особенно в индустрии моды, где сверхурочная работа с маленьким доходом, постоянная усталость и потребность в новых идеях являются неотъемлемыми элементами отрасли, такой творческой, яркой, манящей, но оттого не менее бизнес-ориентированной.

Какие сейчас перспективные направления в fashion-индустрии для старпатов? Самый доступный вариант стартапов - это Интернет-магазин одежды, обуви и аксессуаров (Причем аксессуаров и обуви - еще проще, чем одежды), он не требует больших вложений, достаточно понятен по экономике проекта и не требует ежесекундного участия.

Другой перспективный вариант - это шоу-румы и дистрибуция, а также пресс-офис зарубежных брендов в России. Поскольку большинство марок в Россию уже пришли, этот вариант сначала кажется достаточно заурядным и не многообещающим. Однако при ближайшем рассмотрении становится понятно, что без представителя внутри страны бренды могут развиваться в 1-5, максимум 7-10 магазинах в стране, байеры которых закупают товар за рубежом и логистические процессы которых отлажены. Все остальные участники рынка (а это еще около 600 магазинов минимум в формате премиум- и люкс) не имеют такой возможности и заказывают только те бренды, которые доступны через российских представителей. Конкуренция между марками также острая, явное преимущество в узнаваемости и пресс-покрытии получают те, у кого есть пресс-офис в Москве, так что договариваться стартапам имеет смысл не только с теми, кто в России не продается (таких немного, хотя они тоже еще есть), но те, кто уже продается, однако сеть достаточно ограничена, а перспектив ее расширения без помощи российского посредника нет.

Не исчерпан наш потенциал и в дизайнерской сфере, причем как в одежде, так и в обуви и аксессуарах, так что для дизайнеров перспектива тоже есть.

Какие последние яркие стартапы могли бы Вы назвать в России? В чем их секрет успеха? Среди Интернет-магазинов poisondrop.ru, frontrowshop.ru, trendsbrands.ru - все эти магазины действительно за несколько лет прошли путь "от nada до Prada", фигурально выражаясь. Начинались как небольшие проекты с небольшими инвестициями, сегодня это бренды, приносящие прибыль (конечно, разную, так как сравнить trendsbrands с двумя другими по масштабу, конечно, сложно, однако и ориентация несколько разная). Среди дизайнеров - это как уже состоявшиеся проекты Vika Gazinskaya, Ruban, A la Russe, Walk of Shame, так и те, активный коммерческий рост которых только начинается - Natali Leskova, Julia Seregina, Goga Nikabadze, Kajf&Kajf, среди многих. Это не только дизайнерские бренды женской одежды, так бренд streetwear Ziq&Yoni начинался именно как мужской, а сегодня это один из безусловных лидеров в своей нише, притом что проекту менее 2 лет. Можно отметить также как fashion-стартапы в сфере прессы и глянца - в свое время Buro24/7, Wonderzine.ru, trendspace.ru. Можно говорить о множестве успешных стартапов в индустрии моды, неуспешные нам просто неизвестны по именам, к сожалению, однако успешных тоже не мало, общий уровень предпринимательской грамотности в этой сфере, безусловно, повысился.

Что объединяет эти стартапы, помимо успеха - их коммерческая ориентация в хорошем смысле этого слова. Все эти предприниматели и команды проекта в свое время смогли понять, что они строят не только мечту, но и создают бизнес, у которого есть возможности и перспективы, но есть и ограничения реального мира - трудовые, временные, финансовые, маркетинговые - которые необходимо учитывать. Конечно, нужно понимать, что все они совершали ошибки, однако смогли на них учиться, извлечь уроки и двигаться дальше уже с новым сознанием - предпринимательским, прежде всего. Отрицать талант и способности было бы глупо и неуместно, однако в данном случае мы видим и талант, и бизнес-навыки, только они вместе способны породить действительно успешный стартап. Все это - и еще целый ряд очень конкретных практических рекомендаций - можно будет услышать на моем авторском мастер-классе "Как создать успешный стартап в индустрии моды" 4 июня на площадке Института репутационных технологий Art&Image, участие в котором доступно по предварительной регистрации всем желающим, включая возможность удаленного участия путем вебинара для всех, кто не находится в Москве в этот день и не сможет зарегистрироваться на мастер-класс в самом Институте в силу ограниченности мест.

Текст: Галина Утешева, FashionUnited