Достояние Rusпублики
loading...
Сейчас мы мощными темпами развиваем наш интернет-магазин. Конечно, и в шоу-руме у нас есть постоянные клиенты. Но сегодня появляется много новых клиентов с разных концов страны. Мы с удовольствием посылаем им заказы. Мы работаем по всей России - вплоть до Владивостока. В Москве, конечно, заказов пока делается больше. Здесь больше постоянных клиентов. Получается так, что в Москве заказывают чаще, но меньше, а из регионов - реже, но больше.
Какова доля ваших продаж в Сети?
Около 85 проц. Поскольку доля такая значительная, в это направление мы вкладываемся больше, чем в другие.
Дизайнеры какого ценового сегмента представлены у вас в магазине?
Мы стараемся не брать очень дорогих дизайнеров. У нас вы не встретите костюмов за 60 тыс руб и платьев за 45 тыс руб. У нас средний ценовой сегмент. Ничего нереального мы не продаем.
Сколько новых брендов появилось в этом году?
Новые бренды появляются постоянно. Например, за последнее время у нас появилось очень много девушек-дизайнеров, представляющих платья с популярным цветочным принтом. Спрос определяет предложение.
А как представлен мужской ассортимент?
Сегодня у нас недостаточно широко представлены мужские вещи. После того, как Макс Черницов (бренд Max Chernitsov был создан совместно с Rusпублика, марка принадлежит компании до сих пор - примечание FU) переехал в Питер, мы пока перестали с ним делать мужские коллекции. Новых мужских дизайнеров у нас на данный момент не появилось. Есть, правда, футболки бренда Racket. Но в целом, к сожалению, по мужским вещам у нас на данный момент большой пробел.Вы будете возобновлять отношения с Максом Черницовым?
Сейчас он в Петербурге, сам по себе, мы с ним не сотрудничаем как с дизайнером. Но права на марку по-прежнему принадлежат нам. У нас сейчас не сходятся взгляды. Он выбрал такое русское, православное направление. Я же, в свою очередь, считаю, что с коммерческой точки зрения его видение не совсем то, что нужно. Хотя его идеи всегда шли с опережением. Возможно, через пару лет это будет как раз актуально. Как и его борода стала, которую он носит уже несколько лет. Сейчас мы видим, что многие мужчины (и не только) отпускают бороды.
Насколько успешным было для вас начало этого года, если сравнивать с предыдущими годами?
Январь-февраль были провальными. Были недели, когда вообще наблюдались нулевые продажи. Январь в принципе не слишком активный месяц с точки зрения покупок, но обычно к февралю люди просыпаются и все выравнивается. А в этот раз получилось так, что люди проснулись в апреле.
С чем вы это связываете? С общей ситуацией в стране?
Да. У людей все это время были негативные ожидания. То ждали конца света, то боялись, что все рухнет после Олимпиады, потом Украина.
А сейчас у вас ситуация выправилась?
По продажам видно, что все налаживается. Но нужно смотреть, что будет дальше. Впереди же многострадальный август. Все ждут, что рубль должен упасть.
Изменилась ли как-то работа байеров на фоне всех этих событий?
В связи нестабильной ситуацией мы пока предпочитаем брать вещи на реализацию. Тем более, что мало кто из российских дизайнеров может предложить хорошую маржу магазину для выкупа.
Rusпублика пока не выступает как оптовик, мы это направление пока для себя не рассматриваем. Мы развиваем розницу. Но тот же проект R.E.D. - то, как они работают с нами как с байерами, вызывает уважение. И они не единственные. Ищите, спрашивайте!
А каким был прошлый год в вашей компании?
Мы открыли свой шоу-рум в сентябре прошлого года. У нас переехало производство. Нужно было переделывать наш сайт. Был ряд проблем, в прошлом году развивать интернет-магазин просто не было времени.
До этого где вы располагались?
До этого мы располагались на улице Болотниковская. Там же у нас было производство. Нам обещали, что мы его сможем выкупить, поскольку мы малое предприятие. Но этого не произошло. В итоге там просто подняли аренду.
А сейчас почему ваше производство переехало?
В данном случае мы были субарендаторами помещения - на Каширке. Арендатору предложили выкупить его за безумные деньги. Помещение, кстати, требовало капитального ремонта, больших вложений. Ни один швейный производственник, которых я знаю, себе это позволить не сможет. Да еще все это так далеко от центра, от третьего кольца. В итоге с 1 июня аренду подняли более, чем в 2 раза. На этом все и закончилось. 1 июня мы переехали на Нагатинскую ул.
А кто у вас отшивает свои коллекции?
У нас отшиваются Кирилл Гасилин, Даша Гаузер, Inshade. Мы много делаем "корпоративки". Этому посвящен наш отдельный сайт (profashional.ru). Зав. производством является замечательный специалист Ирина Милованова. Мы всегда открыты к сотрудничеству, готовы помочь. Мы и коллекции разрабатываем, и как конструктора выступаем, и лекала делаем, и отшив, и тираж. Ткани не закупаем, но всегда подскажем, где это сделать.
Будет ли расширяться ваша розница?
Не планируем расширяться до тех пор, пока ситуация окончательно не выправится. Пока мы держим этот шоу-рум. При этом мы скооперировались здесь с дизайнером Анной Ивановой. Мы выделили Ане отдельную комнату и теперь занимаемся с ней совместным продвижением. Плюс ко всему, есть и другие дела. Помимо Rusпублики, мы в августе прошлого года открыли интернет-проект Fashion office - сайт, посвященный только женской офисной одежде. Постепенно ассортимент там расширился - добавились, например, вечерние наряды. Мы стали что-то придумывать и шить у нас на производстве, стали закупать, искать и брать на реализацию. И русские дизайнеры также добавились. В общем, проект развивается хорошо. Все-таки узкая специализация делает свое дело. Кстати, я бы отметила интересную тенденцию - за последние полтора месяца к русским дизайнерам вновь вырос интерес. Именно поэтому и в Rusпублике дела пошли лучше.
Ваши прогнозы по дальнейшему развитию событий в сегменте дизайнерской одежды в РФ - чего ждать?
Я вижу два пути развития российских дизайнеров. Первый сценарий - предложить чистый креатив, какую-то свежую мысль и исполнить это качественно. Второй сценарий - шить просто качественную красивую одежду. Дизайнерские вещи не должны быть сшиты как на рынке! На мой взгляд именно качество одежды выходит на первый план при таком огромном предложении на рынке.
Нужно обращать на множество вопросов, когда открываешь свой бизнес. Дело в том, что система по закупкам, шоу-румам у нас в стране пока до конца так и не сформировалась. Любой молодой дизайнер начинает создавать свое производство, заниматься самопродажами и вообще всем подряд. Это достаточно непрофессионально. Все-таки сейчас важна специализация, разделение труда. Потому что даже то же производство, если ты его сделаешь, оно не будет у тебя загружено все время, получится, что по три месяца в сезон все будет простаивать (если, конечно, ты не работаешь на частные заказы). Это с экономической точки зрения совершенно необоснованно. А найти хорошее производство сейчас не проблема! И есть много хороших специалистов в Москве, которые помогут с пиар-продвижением.
Кстати, почему Вы решили заняться модным бизнесом?
Когда-то давно я закончила художественную школу, шила сама себе одежду. Но когда родители предложили пойти на модельера, поняла, что это не мое. К этому времени у нас открылся экономический кружок в школе. Это и определило выбор профессии. Я - дипломированный экономист. Даже успела поработать пару лет в банке. А в модный бизнес меня позвала подруга, у которой было ателье и она собиралась открывать магазин. Ей требовалась помощь с расчетами, планированием. Я присоединилась и постепенно погрузилась в производство. Хотя изначально подумывала заняться ювелирным бизнесом, поскольку всегда интересовалась камнями. Осенью 2012 года мы начали сотрудничать с Максом Черницовым, и уже весной 2003 года появился одноименный бренд. В 2006 году мы запустили Rusпублику.
Как матери четырех детей, сложно, наверное, все успевать?
Интересно, что чем больше дел, тем легче. Тут важна самоорганизация. Помимо прочего, я занимаюсь китайской живописью - с осени прошлого года, а также йогой. Иногда бывали мысли все бросить, но ведь это мой родной проект. Куда я без него?
Какие еще планы у компании на ближайшее время?
Продолжаем развивать наш интернет-магазин. Меняем наполнение. Было много ошибок по работе магазина в целом. Недавно мы доделали фотогалерею. На сайте была техническая проблема, но, как оказалось, нужно было просто найти правильных людей. Сейчас мы все переработали. Ну и отмечу, что Rusпублика - это проект, главная цель которого - популяризация русских дизайнеров. Наш основной сайт несет такую информативную функцию. Мы по максимуму рассказываем все и обо всех российских модельерах.
Интервью: Наталья Попова, FashionUnited
Фото: Николай Покровский