Obuv.Com: Холодный июнь сказался на продажах

Федеральная сеть магазинов обуви Obuv.Com делает ставку на инновации. В июне компания представила selfie-зеркала, а теперь тестирует инструменты scent marketing и видеопанели с подсказками для создания total look прямо в магазине. Как дождливая июньская погода

сказалась на продажах летних коллекций и какая основная цель у компании сегодня, FashionUnited выяснил у Антона Недосекина, генерального директора сети магазинов Obuv.Com.

Многие российские фэшн-сети устроили в этом году ранние распродажи. С чем это связано в Вашей компании в первую очередь?

Для нашего сегмента характерны ранние и агрессивные предложения по сезонным распродажам, это изначально планируется перед стартом сезона.

Холодный и дождливый июнь не способствовал активным продажам летнего ассортимента, при этом многие участники фэшн-индустрии в этом году открыли sale еще с 20 июня, мы должны были прореагировать на эти факторы.

Как погода (в частности, прохладный июнь) повлияла на продажи коллекции весна-лето? Наблюдалось ли падение спроса?

Июньская погода, безусловно, сказалась. Мы отмечаем в связи с этим возросшую долю продаж всесезонного ассортимента по сравнению с летней коллекцией. Общий LFL по продажам в июне не показал запланированного уровня.

Как экономическая ситуация в стране повлияла на Ваш бизнес?

Кризисные явления сказываются в отложении спроса у потребителей, также волатильность на валютном рынке влияет на расходы при закупке сезонных коллекций.

Какова стратегия и планы компании на ближайшие 1-2 года?

Мы придерживаемся стратегии органического роста и выдвигаем серьезные требования при анализе новых площадок под открытие наших магазинов. Постепенно работаем над расширением ассортимента.

Сколько специалистов работает над созданием Ваших коллекций?

Планирование закупок мы начинаем за 10-9 месяцев до старта соответствующего сезона. Наши специалисты внимательно изучают тренды на будущие сезоны и формируют заказы у поставщиков, исходя из тенденций модного бизнеса. Заказы размещаем у иностранных партнеров и отечественных поставщиков.

Как Вы считаете, на какой стадии развития находится в данный момент российский рынок обуви?

Рынок в стадии насыщения, что требует большей дифференциации предложения и внимательного подхода по контролю эффективности.

Есть ли у Вашей компании свой онлайн-сервис?

У нас есть онлайн-витрина для информирования клиентов об актуальных коллекциях в наших магазинах, а также специальных акциях и предложениях. Интернет-магазин пока не планируем открывать.

Недавно компания Obuv. Com представила зеркала со светодиодной подсветкой, эти нововведения коснулись всех магазинов? Какие еще «инструменты» общения с покупателями Вы рассматриваете?

Да, мы перешли более к интерактивному подходу: простое зеркало стало selfie-point клиентов, где можно сразу сделать удачный снимок на смартфоне и поделиться с друзьями в социальных сетях, указав нужный хэштег. Постепенно все наши магазины будут оснащены selfie-point. Также мы активно изучаем и тестируем к применению в сети инструменты scent marketing и видеопанели с подсказками, как создать total look прямо в магазине.

Текст: Галина Утешева, FashioUnited