Канадский проект Panty by Post выходит в Россию

Компания Panty by Post специализируется на дистанционной торговле нижним бельем. Причем, исключительно женскими трусиками. Такая узкая специализация дополняется еще и оригинальным форматом – покупка

оформляется как ежемесячная подписка на посылки с трусиками. Раз в месяц покупатель получает посылку с одной парой в выбранном стиле и размере. Подписка оформляется на 1, 2, 3, 6 или 12 месяцев. Идея этого бизнеса нова не только для нашей страны. У себя в Канаде создатель и владелец Panty by Post Натали Грунберг в этом формате пока является монополистом.

По ее словам, сейчас по всему миру у компании порядка 5000 клиентов и многие из них заказывают не только для себя, но и для друзей и близких – в качестве подарка. При таких масштабах Натали все еще удается сохранять индивидуальный подход – бизнесвумен лично выбирает модели трусиков у производителя (находится в Канаде), обновляя ассортимент каждые 4 месяца, лично подписывает открытки, прилагающиеся к каждой посылке, и лично отвечает на вопросы покупателей. В таком режиме канадская компания работает уже три года. За это время география доставки существенно расширилась (большая часть клиентов приходит из Канады, США и Франции), поэтому Натали Грунберг задумалась о локальных партнерах в наиболее интересных для ее бизнеса странах. Российская команда Panty by Post, таким образом, стала первым зарубежным представительством.

Ценовой сегмент Натали Грунберг определила как «affordable middle» («доступный средний»), пояснив, что ее продукция чуть дороже, чем аналоги от бренда Victoria's Secret, но существенно дешевле, чем люксовые марки. При этом компания позиционирует свою продукцию как «французский шик» (именно Франция в свое время вдохновила Натали на открытие этого бизнеса). В Канаде стоимость трусиков колеблется от 16,5 до 30 долларов. Предположительно, в России цена будет несколько выше из-за особенностей рынка. Целевая аудитория компании - женщины 25+ (но одной покупательнице, например, 72 года) и мужчины, которые активно берут товар-услугу в качестве подарка. Последняя тенденция уже взята на вооружение российской компанией как стратегия развития. По словам Питера Прабу, который занимается развитием канадского проекта в России, реализация подписки на белье будет налажена также через партнерство с компаниями, продающими различные подарочные сертификаты и комплексные пакеты услуг. На вопрос FU почему г-н Прабу решил развивать канадский бренд, а не создать в России собственный по образу и подобию, он ответил: «Многие российские предприниматели берут идеи у иностранных компаний. Но я считаю это неэтичным и предпочитаю заключать партнерские соглашения с иностранной компанией, чтобы развивать ее идею здесь».

Добавим, что Питер Прабу является коммерческим директором еще одного нестандартного фэшн-проекта в России и СНГ Shoes of Prey (австралийская компания), о которой FU уже писал раннее. Тем не менее, по словам Натали Грунберг в мире уже есть несколько компаний, которые пытаются копировать бизнес идею Panty by Post. «Это неприятно, - признается Натали Грунберг. – Но я предпочитаю сосредоточиться на своем бизнесе, развитии своего бренда, а не выискивать подражателей».

В России продукция компании Panty by Post была представлена только в ЦУМе маркой Hanky Panky. Это довольно дорогая линия, в отличие от той, что будет доступна по подписке. Официальный запуск российского проекта назначен на 29 июля. Сначала планируется работать в основном на московского заказчика (доставка курьером), а затем и на регионы (доставка почтовым сервисом). Предполагается, что доставка первой посылки займет в среднем 3-6 дней по России (в Канаде это занимает не более суток). Впрочем, австралийские подписчики могут ожидать свой первый заказ вплоть до 3 месяцев.