Кризис моде не помеха

Даже в непростой финансовой ситуации можно строить успешный бизнес в сфере фэшн. В этом не сомневается владелец компании Euro Fashion Валерий Щюц. Он выбрал своей специализацией малоизвестные

на российском рынке европейские бренды и уверен, что не прогадал. В интервью FashionUnited.Ru Валерий Шюц рассказал о том, как финансовые показатели влияют на индустрию моды и кто от этого может выиграть.

FashionUnited.Ru: Валерий, ваше агентство начало свою работу с началом кризиса, когда розничные операторы были напуганы складывающейся ситуацией, резко сокращали заказы, а некоторые даже закрывали магазины. Как вы решились на такой отчаянный поступок?
Валерий Щюц: Поступок не был отчаянным. Решение было взвешенным. Мы четко понимали, что докризисного роста оборотов не будет уже ни у кого. Мы представляли, какие цифры нас ожидают по итогам первой выставки. Но в то же время мы были уверены, что кризис выступит в роли «метлы», которая почистит и наш сегмент бизнеса, выживут и укрепят позиции сильнейшие.  Я набрал команду профессионалов, заключил договора с успешными европейскими брендами, проработал структуру работы, поэтому у меня не было оснований сомневаться в успешности нашего проекта.

FU: Как вы находите и по каким критериям выбираете марки, с которыми будете сотрудничать?
В.Ш.: Найти марку нетрудно, регулярно посещая все важные европейские выставки. Главное сделать правильный выбор. Прежде чем начать работу с новой маркой, мы тщательно оцениваем потенциал бренда на отечественном рынке. Наш опыт показывает, что успешное развитие марки в Европе отнюдь не является гарантом ее успеха на российском рынке. В этом сезоне мы опять представим нашим клиентам несколько новых брендов, которые имеют огромный потенциал на российском рынке, так как коллекции соответствуют ментальности российского покупателя, что, на наш взгляд, очень важно.

FU: Каким образом вы продвигаете свои марки на b2b и b2c рынках?
В.Ш.: Что касается b2b, то мы регулярно выступаем с нашими коллекциями на выставках СPD в Дюссельдорфе, CPM в Москве а также Bread&Butter и Premium в Берлине. Кроме этого большинство коллекций выставляются в нашем московском шоу-руме. На рынке b2c нас нет. В этой области мы помогаем нашим партнерам в продвижении брендов различными акциями, а также рекламной поддержкой. Во время выставок мы проводим для байеров и владельцев магазинов различного рода семинары. Также привлекаем представителей брендов. Это очень интересно, т.к. в нашем марочном портфеле присутствуют бренды различных европейских стран и семинары эти часто отличаются друг от друга, имеют национальный колорит.

FU: Как вы оцениваете нынешнюю ситуацию в российском fashion-бизнесе?
В.Ш.: Многие аналитики называют российский рынок одежды одним из самых перспективных. Соответственно, известные бренды и ритейл-форматы или уже вышли на этот рынок, или планируют сделать это в ближайшее время. При этом рост доходов Россиян не соответствует росту предложения на рынке одежды, что приводит к снижению доходности многих участников рынка. К тому же в настоящий момент российский фэшн-бизнес страдает из-за недоверия, как потребителя, так и ритейла к завтрашнему дню. К неизвестности о судьбе евро добавилась российская нервозность после выборов в государственную думу и некая неопределенность до президентских выборов в марте следующего года.

FU: То есть ситуация оставляет желать лучшего? Каковы тогда ваши планы и прогнозы?
В.Ш.: В 2012 году в России произойдут несколько значимых событий, которые должны, на мой взгляд, успокоить рынок и послужить толчком к дальнейшему росту. Во-первых, это окончание президентских выборов. На довольно длительный срок определится лидер страны, который вместе с новоизбранным правительством должен привести страну к некой стабильности. Во-вторых, это присоединение России к ВТО. Не думаю, что этот шаг сразу же упростит работу ритейла, который предлагает покупателю западные марки, но очень надеюсь, что даст начало реорганизационным процессам, которые упростят и существенно ускорят так называемый «таможенный вопрос» и сделают европейский и российский рынки более сближенными, что несомненно даст пользу и российским брендам, выходящим на западный рынок. Этот процесс просто необходим для дальнейшего роста. События после выборов в декабре показали, что накопилось некое недовольство, и страна срочно нуждается в дальнейших реформах. Я уверен, что когда волнение уляжется, и рынок снова начнет свое развитие, появится спрос на новые интересные бренды, непривычные для российского потребителя.

FU: Что вы имеете ввиду под «непривычными брендами» и как вы учитываете это при формировании своего портфеля марок?
В.Ш.: В настоящее время российский рынок одежды насыщен более классическими коллекциями: понятный крой, классические цвета…  Судя по отзывам наших розничных партнеров, конечный потребитель хочет увидеть в магазинах что-то свежее, необычное – одежду, которая подчеркивает индивидуальность. Рынок «наелся» немецкими брендами и требует новых марок. В связи с этим мы начали, и очень успешно, развивать направление испанских марок. Испанский дизайн узнаваем, он отличается от всего, что мы видим сейчас в магазинах. Кроме того, на наш взгляд, испанские бренды пока очень слабо представлены на российском рынке. Европейский покупатель отдает сейчас предпочтение комфортной одежде приглушенных сдержанных тонов, внимание уделяется экологически чистым материалам. Основной посыл многих европейских марок - "быть ближе к природе" - это именно то, чего хочет потребитель. Как известно, европейские тенденции постепенно ассимилируются и на российском рынке. Например, испанская марка Yerse, которую мы представляем, начала стремительное развитие со своей первой выставки в России, вызвав интерес у большого количества байеров. Стиль марки необычен. Наши клиенты его описывают, как кантри, винтаж... На наш взгляд, самое главное, что это комфортная, качественная одежда с узнаваемой стилистикой по разумным ценам.

Продолжает своё наступление стиль casual, который уже успел оказать свое влияние и на деловой дресс-код. Марки в  этом сегменте должны иметь яркий и узнаваемый профиль,  а также четкую организацию. Вертикализация процесса в этом сегменте наиболее ощутима и является залогом успеха. Подтверждение тому наш новый бренд Garcia. Основанная в Италии выходцами из латинской Америки и голландскими предпринимателями марка осталась верна своему латинскому имиджу, но в корне изменила свою организацию и стала полностью вертикальной с  ежемесячными поставками. При этом количество коллекций осталось прежним – четыре коллекции в год. Реорганизация привела бренд к быстрому росту не только в Европе, но и во всем мире. Своевременные поставки наряду со значительным улучшением контроля качества делает эту марку одной из ведущих не только во взрослом сегменте, но и в детском. Последние исследования  рынка casual брендов в Германии подняли марку Garcia в пятерку лучших.

FU: А какова сейчас ситуация в Европе? Каких веяний нам ждать?
В.Ш.: Макроэкономические показатели европейских стран существенно не ухудшились, а в некоторых странах даже улучшились (в Германии, например) по сравнению с периодом до кризиса евро. Долги европейских стран в процентном отношении к валовому продукту ничуть не изменились, изменилось отношение к этим долгам. В Европе вдруг поняли, что постоянно жить в долг невозможно. Это мнение подпитывается средствами массовой информации, а также рейтинговыми компаниями, которые этим долгам ещё несколько лет назад не придавали должного значения. Соответственно реагируют финансовые рынки, придавая этой ситуации  драматичный оттенок. Создается впечатление, что Европа больше борется с общественным мнением, чем с самим кризисом. Потребуется время, чтобы тема евро ушла на второй план и рынки успокоились.

Но, как известно, любой кризис имеет и свои позитивные стороны. Евро-кризис принудил страны еврозоны к ещё большей интеграции и укреплению европейских структур. Ослабление курса евро к американскому доллару увеличит конкурентоспособность без того уже успешной европейской индустрии, которая при кризисе финансовой индустрии опять стала основной. В той же Греции есть ряд успешных предприятий, на оборот которых кризис не повлиял негативно. К примеру, наш бренд Staff Jeans во время кризиса только увеличил свой оборот за счет выгодного соотношения цены и качества. Нужно отметить, что многими похороненная европейская валюта сегодня все ещё стоит около 1,30 долларов США, тогда как во время введения евро при здоровых экономиках европейских стран она стоила всего лишь около 0,80 долларов.