"Модный континент" открывает магазины белья

Продавец одежды «Модный континент», контролируемый фондами семьи тульского губернатора Владимира Груздева, вложит больше 150 млн руб. в новую сеть магазинов нижнего белья Deseo. Об этом пишут «Ведомости».

Сообщается, что первый магазин новой сети Deseo уже открылся в конце февраля в Старом Осколе, второй —в марте в торговом центре «Наш гипермаркет» на 47-м км МКАД в Москве, рассказала представитель «Модного континента» Ирина Алпатова. До конца года компания откроет еще 50 магазинов новой бельевой марки, инвестируя в каждый $100 000-150 000 без учета товарных запасов, говорит Алпатова. Получается, что 50 магазинов обойдутся «Модному континенту» в 150-225 млн руб. За пять лет ритейлер рассчитывает увеличить сеть до 300-400 магазинов, что потребует в общей сложности не меньше $30 млн инвестиций.

Основной бизнес «Модного континента» — торговля женской одеждой и аксессуарами в магазинах под брендом Incity. Сейчас их 382, включая 137 франчайзинговых. Торговать бельем в магазинах Incity компания начала в 2011 г. и, оценив перспективность рынка, решила сделать отдельные магазины белья, рассказывает Ирина Алпатова. «Бельевой сегмент все еще недостаточно развит в России: у нас есть либо довольно дорогие западные марки, либо дешевое белье плохого качества. Наша идея — создать качественный продукт, но по доступной цене», — объясняет она. В этих магазинах будет продаваться около 1000 наименований товара, разработанного дизайнерами Incity и сшитого в Юго-Восточной Азии, средняя цена женских трусов составит 149 руб., бюстгальтеров — 350 руб. При этом, утверждает Алпатова, рентабельность в этом сегменте остается высокой благодаря отсутствию ярко выраженной сезонности и меньшим товарным остаткам.

Эксперты утверждают, что рынок белья в России растет быстрее, чем рынок одежды в целом. В 2012 г., по предварительным данным, продажи трусов и бюстгальтеров выросли на 8,2%, в то время как готовой одежды в целом — на 6,7%, говорит управляющий директор Esper Group Дарья Ядерная.

«Российский рынок нижнего белья открывает очень хорошие возможности для развития бизнеса. Он по-прежнему очень фрагментирован: доли крупнейших игроков невелики, а крупных и сильных российских сетей на нем немного», — соглашается Алексей Евгеньев, президент группы «Технология роз», управляющей бизнесом группы «Дикая орхидея» (активы группы в конце 2012 г. приобрела Kohuhu Enterprises экс-совладельца сети «Лента» Дмитрия Костыгина). Сеть группы, по его словам, сейчас включает около 200 магазинов: это «Дефиле» (работает в массовом сегменте), «Бюстье» (средний ценовой сегмент) и «Дикая орхидея» (премиальное белье).

Крупнейшие игроки рынка нижнего белья, по оценке Euromonitor, — «Единая Европа — элит» (сеть магазинов «Стильпарк», 2,8% рынка в денежном выражении), Milavitsa (1,7%) и Caterina Group (1,7%), за которыми с заметным отставанием следуют «Дикая орхидея», Inditex Group (сеть Oysho), Incanto, Etam и др. В 2011 г., по данным Euromonitor, в России было продано 416,5 млн единиц женского нижнего белья на сумму 87,6 млрд руб. — это на 8% больше в штуках и на 16% в деньгах, чем в 2010 г.

«Качественные розничные проекты показывают более высокий рост продаж за счет миграции покупателей из нецивилизованной розницы в брендовые магазины», — говорит Алексей Евгеньев. Российский рынок женского белья сильно отличается от европейского и американского, убежден он, прежде всего популярными формами и размерами белья. Кроме того, россиянки носят белье комплектами и предпочитают более нарядные модели, так что доля базового ассортимента в российских магазинах должна быть меньше.

«Насколько успешным получится новый проект, зависит от того, удастся ли компании обеспечить столь же удобную для потребителя географическую дистрибуцию, как у крупных конкурентов, и, что очень важно в России при работе в масс-маркете, завоевать лояльность покупателей», — рассуждает Дарья Ядерная.

Фото: DESEO

По материалам газеты «Ведомости»