My Little Spain: Грядут серьезные перемены
loading...
К
Во втором полугодии вместе с нашими партнерами – производителями обуви мы приняли участие в ряде международных выставок в Милане и Дюссельдорфе. В России участвовали в выставках Мосшуз, CJF в Москве и впервые в «Индустрии моды» в Санкт-Петербурге. Общий вывод по обувным международным выставкам: из России стало меньше посетителей. В основном клиенты приезжали целенаправленно на стенды своих поставщиков. Новых участников или участников, которые ищут новые бренды мало.
На международных выставках стендов российских компании практически нет, что очень грустно. Поэтому были приятно удивлены, когда увидели на MICAM в Милане наш молодой бренд аксессуаров для обуви из Самары. Это уникальные изделия, созданные с использованием трудоемких старинных русских техник. За несколько дней работы на выставке ребята написали предзаказов на полмира. Мы были искренне рады за них и невероятно горды за Россию!
На выставке детской моды CJF, по нашим ощущениям, посетителей было много. Во всяком случае, через наш стенд прошло огромное количество компаний, более сотни. Но предзаказов на коллекцию следующего сезона за этот период написано было мало. Это связано с тем, что компании боятся инвестировать на долгий период и потому делают небольшие заказы либо переходят на закупки со свободного склада. Кстати, последних очень много. Уменьшив свои предзаказы на зимнюю коллекцию в начале 2014 года, многие компании к новому сезону остались без зимнего ассортимента. Так мы получили новых клиентов, которые теперь закупают у нас со свободного склада.
Конкретно для Вашей компании каким был этот сезон? Каковы ожидания от будущего?
На международные выставки мы ездили за новыми идеями, и наши ожидания вполне оправдались. А в Москве профильная для нас выставка CJF прошла с нашей точки зрения вполне успешно в плане привлечения новых клиентов. Но мы к ней заранее готовились: провели пресс-показ коллекций весна-лето 2015 в августе, много публиковали информации в печатных изданиях, на интернет-порталах. В рамках CJF участвовали ежедневно в показах на главном подиуме. Поэтому новые клиенты нас целенаправленно искали и название компании и брендов им были уже известны. Как я ранее сказала, количество предзаказов существенно снизилось, но активизировались продажи со свободного склада. Санкт-Петербург мы рассматривали с точки зрения выхода на новый рынок: встречались с потенциальными клиентами, изучали спрос и предложение, вели переговоры.
Ситуация стремительно меняется, требуя пересмотра всех направлений деятельности компании, поиска новых возможностей и оперативного принятия решений. Многие уйдут с рынка в ближайшее время. Для нас это шанс увеличить долю рынка и занять новые ниши. Мы это понимаем и не сидим сложа руки.
Планируете ли вы добавлять новые марки в свой портфель?
Мы планируем добавить новые направления деятельности: развивать франчайзинг и создать собственный бренд. Подробнее об этом расскажем позже.
Как сейчас развивается ваша розничная сеть? Сколько магазинов открыто на данный момент (Россия, СНГ)? Что еще запланировано?
У нас 3 магазина в Москве и Краснодаре. В будущем мы не будем делать акцент на развитие собственной розницы, только партнерской.
Какова специфика испанского рынка детской одежды? Как испанцы относятся к российскому рынку (доля продаж здесь)? Что у нас общего, а в чем отличие?
Испания – страна традиций, которые бережно сохраняются и передаются из поколения в поколение. Следование качеству, например, и определенным канонам в одежде. В том числе, и для детей. Так, в России только входят в моду платья в пол для девочек для особых случаев (крестин, музыкальных концертов и пр.), в Испании же следование этой традиции не прекращалось. Так что можно сказать, что сегодня Испания отчасти является законодательницей моды. Испания любит яркие сочные цвета, натуральные ткани, смелый дизайн, что обусловлено менталитетом народа и географическим положением данной страны. А в России родители, осознанно или нет, в таком стиле с удовольствием одевают своих детей, даже если сами предпочитают классику и неяркую палитру. Поэтому у испанских брендов детской одежды и обуви в России есть возможность стать популярными.
На российском рынке пока около двадцати брендов испанской одежды и обуви, но с каждым годом их количество увеличивается. И это не случайно. В небольшой Испании есть несколько производственных центров, которые не прекращают работу по популяризации собственных брендов и вывода их на новые рынки. Россия в списке интересов Испании. Поэтому испанские производители готовы прислушиваться к российскому потребителю. Например, наши испанские партнеры, бренд Andanines, пошли нам на встречу и стали делать для России зимнюю коллекцию обуви с мехом. Ранее они с мехом не работали. И это только один из многих случаев.
Что говорят о ситуации в России ваши испанские коллеги (на фоне санкций, нестабильной политической и экономической ситуации)?
Наши партнеры очень переживают, как и все мы. Резкий рост евро, конечно, не мог не сказаться на объеме предзаказов. Каких изменений ждать, пока тоже непонятно. Но мы вместе ищем возможности, чтобы поддержать наших российских клиентов и наш общий бизнес. Как сказал один из наших испанских партнеров: «Я верю, что шаг за шагом мы вместе с вами завоюем российский рынок».
По Вашим оценкам, насколько серьезным стало падение покупательского спроса в нынешнем году? Есть ли снижение продаж в вашей компании?
В сегменте детской одежды и обуви падение есть, но оно пока не критично. Мама может не купить себе дополнительную пару обуви, но ребенка на сезон обязательно оденет, или купит необходимый наряд на праздник, в школу и т.д. В части предзаказов на коллекции весны-лета 2015 года у нас существенное снижение в объеме, но многие клиенты, в том числе и новые, хотят покупать со свободного склада.
Какие детские товары у вас покупают наиболее активно и стабильно?
Сейчас большой популярностью пользуется зимний ассортимент (верхняя одежда, теплая вязаная одежда и обувь), а также нарядные платья.
Какие из брендов пользуются наибольшей популярности у россиян?
Почти все наши бренды: Amaya - нарядные и повседневные платья для девочек, Tutto Piccolo и Agatha Ruiz de la Prada baby - повседневная одежда для мальчиков и девочек, обувь Andanines.
На Ваш взгляд, каковы перспективы развития рынка детской одежды в нашей стране?
Грядут серьезные перемены. Многие компании уйдут с рынка. Но чтобы не происходило сейчас, я считаю, что детский рынок будет развиваться, будут вводиться новые технологии, бизнес будет вестись по-другому. Произойдет определенная трансформация. Люди всегда приспосабливаются к новым условиям, что ведет к дальнейшему развитию.
О компании
My Little Spain ("Моя Маленькая Испания") – эксклюзивный импортер и дистрибьютор испанских торговых марок одежды, обуви, головных уборов и аксессуаров для детей Amaya, Tutto Piccolo, Andanines, Inca, Agatha Ruiz de la Prada baby, Xti, Refresh, Ninia на территории России и стран СНГ. Возрастная категория: от новорожденных до подростков. Ценовой уровень: от среднего до премиум.
Интервью: Наталья Попова, FashionUnited