Новый взгляд на школьную форму

Более 20 лет прошло с тех пор, как школьная форма считалась обязательным элементом дресс-кода учащихся образовательных учреждений. Но есть в России небольшое количество предприятий, которые с незапамятных

времен сохраняют верность данному ассортименту, удовлетворяя небольшой, но устойчивый спрос на форму. Мы побеседовали с руководителем крупнейшего производства в Восточной Сибири и участником конференции «Детский рынок России: школьная форма & сопутствующие товары» - Ириной Михайловной Чикуленко.

Какие

изменения произошли в системе работы со школьной формой после того, как было официально рекомендовано ввести школьную форму в учебных заведениях?

Швейная фирма «ВиД», бывшая Иркутская государственная швейная фабрика №1, шьёт школьную форму для мальчиков с 1976 года. Не прекращала шить классические костюмы для мальчиков и после отмены школьной формы в 1992 году.

Сегодня на фабрике две системы продвижения школьной формы: сеть оптовиков от Екатеринбурга, Красноярска до Дальнего Востока и сеть фирменных магазинов (всего их 9 - в Иркутске, Ангарске, Усолье-Сибирском и в Улан-Уде). Летом этого года открыт еще один дополнительный магазин в Иркутске для торговли школьной формы для девочек. В течение 10 лет каждый год, с 1 по 31 августа, мы организуем в центре Иркутска «Школьную ярмарку».

Каковы первые итоги работы со школьным ассортиментом в этом году? Можно ли назвать уже первые цифры?

За период с 1 июля по 13 августа этого года почти нет роста спроса, если сравнивать с 2012 годом. Но интерес к школьной форме значительно вырос со стороны оптовиков. В Иркутске постановление по введению единых требований к школьной форме вышло 25 июня 2013 года, когда и учителя и ученики уже были на каникулах. Возможно, интерес увеличится в новом учебном году. Каким образом идет реализация школьной формы? Работаете ли напрямую со школами? Какие еще каналы задействовали?

В июне у нас была попытка напрямую работать со школами. Были подписаны договоры «о намерениях» с пятью школами. По договорам для них отшиты коллекции. Специалисты фабрики выезжали в школы, где были предложены скидки 10 процентов, но родители не захотели одевать детей в июне, т. к. им не понравился выбор цвета, сделанный администрацией школ. Из пяти только две школы выкупили свои коллекции на 80 процентов, три оставшиеся только на 10 процентов. Остатки продукции поступили в свободную продажу.

Фабрика «ВиД» - крупнейший производитель одежды в Восточной Сибири. Кто из производителей составляет вам конкуренцию в регионе?

В Иркутске большая конкуренция по школьной форме. Основные конкуренты - это российские производители: «Элегант» (Ульяновск), «Синяр» (Новосибирск), «ВанКлиф» (Москва), а также большое количество дешевых китайских костюмов.

Как Вы считаете, какая система дистрибуции школьной формы может быть наиболее эффективной в России/в вашем регионе? Что нужно изменить, чтобы сделать процесс обеспечения учебных заведений школьной формой максимально простым и эффективным?

Думаю, что стоит идти по пути пошива коллекций строго определённых цветов в широком модельном ряду. Школы, родители и дети смогут комплектовать форму, находясь в едином цвете. Конечно же, строго ограниченная цветовая гамма должна быть в продаже в магазинах.

Какие еще вопросы Вы хотели бы обсудить с коллегами 17 октября на мероприятии «Детский рынок России: школьная форма & сопутствующие товары»?

Хотелось бы услышать, как обстоят дела в других регионах России, обобщить опыт и сделать выводы.