Обувной рынок США в сравнении с российским

В

перспективе ближайших пяти лет обувная торговля в США будет сокращаться на 2,5% в год – такие прогнозы приведены в исследовании Shoes Stores in the US, которое  агентство IBISWorld проводило в октябре 2011 года.

Сейчас в обувном секторе США представлено 10 360 компаний, которые обеспечивают рабочими местами 153 тысячи человек. Американская корпорация Analpa.inc одна из немногих растущих компаний на сжимающемся рынке. В интервью FashionUnited.Ru менеджер по продажам в США Мишель Паллидайн-Хэнкок (Michele Pallidine-Hancock) рассказала, благодаря чему растет их компания, и сравнила условия работы обувных компаний в России и США.

Мишель, в чем, на ваш взгляд, основные отличия в поведении покупателей обуви в США и в России?
Все зависит от вида обуви и целевой аудитории. Так как мы работаем в молодежном сегменте, то различий практически не осталось. В России так же, как в США, молодежь видит обувь на своих кумирах, в модных журналах и старается купить такую же. Американский рынок поделен между «брендами», которые стоят 50-100 долларов за пару, и no name, продающимися по цене 10-30 долларов. Похожая ситуация и в России. Но у вас есть еще одна «прослойка» - 30-50 долларов – «псевдо-бренды».

Насколько существенны изменения на американском обувном рынке, связанные с посткризисным периодом?
Изменения больше всего касаются сегмента «средний плюс», спрос на luxury-обувь и обувь низкого и низко-среднего сегмента стабилен. Производители из сегмента «средний плюс» перемещают производства из Италии или Испании в Бразилию, Португалию, Китай или Индию. Продукт плавно перетекает в ценовую категорию «средний», где спрос достаточно стабильный.

Какие страны-производители лидируют в США по объемам поставок и продаж обуви? Какой ценовой сегмент наиболее востребован сейчас в рознице?
Больше всего востребована обувь средней стоимостью 20-30 долларов. По объемам поставок в США лидируют Китай, Индия, Вьетнам, Индонезия, Камбоджа, Мексика. Но детали, конечно, лучше уточнить в отчетах статистики.

Сырье из каких стран сейчас наиболее востребовано у международных производителей обуви? По каким критериям отбирается сырье в вашей компании?
Нужно разделить сырье на натуральное и синтетическое. Самые востребованные натуральные кожи - из Индии, Южной Кореи, Пакистана, Бангладеш, Китая, Таиланда и Аргентины. Синтетика из Китая, Тайваня, Испании и Италии. У нашей компании есть отдельный офис, который занимается поставкой сырья для нашего производства. Находится он в городе Ваалвик недалеко от Амстердама.

Есть ли какой-то интересный опыт американских производителей или продавцов обуви, который могли бы успешно перенять российские обувщики?
Российские обувщики не только перенимают американский опыт, но и оптимизируют его. Например, сеть-дискаунтер «ЦентрОбувь» работает гораздо продуктивнее своего прототипа и конкурента на российском рынке Payless shoes, интернет-магазин www.sapato.ru развивается быстрее, чем www.zappos.com, много и других примеров. Разница только в маржинальной прибыли, которая у американских аналогов в разы выше.

Любопытная информация по формату обувных выставок. Американские - не похожи на российские мероприятия для обувщиков. Какие форматы деловых мероприятий в этой отрасли эффективны в США?
В Америке все продажи, как это ни странно звучит, основаны на личных связях и отношениях. У вас в этом плане рынок более свободен. В США все сделки заключаются на коктейлях, ужинах, на презентации у клиента. В России, насколько я знаю, основные заказы делаются на выставках или выездных презентациях, и у вас одинаковые, или почти одинаковые условия для именитых и новых компаний. В России всего несколько профессиональных выставок, в США чуть ли не в каждом штате свое шоу и приходят на них в основном мелкие независимые покупатели.

Какие страны СНГ перспективны для вашей компании? Каковы планы на дальнейшую международную экспансию?
Так как компания американская, то основными по объему продаж являются рынки США, Канады, Мексики и Южной Америки, а также Карибские острова. Из стран постсоветского пространства мы интересуемся Прибалтикой, Казахстаном, Молдавией, Арменией. Планируем увеличить свое присутствие на польском рынке, а так же в Греции и Италии.

Вы не так давно начали работать в компании Analpa (с января 2012), поделитесь первыми впечатлениями.
Я считаю начало работы здесь серьезным вызовом для больших задач. У компании высокие стандарты не только по отношению к качеству продукта, но и с точки зрения управления бизнесом. Мне нравится то, что Analpa – успешная международная корпорация с «глобальным видением», которое дает разноплановое представление о бизнесе. Для меня это важно, потому для успеха на обувном рынке вы должны понимать, что нет единственного способа делать бизнес, их много и весь секрет в сочетании.
Я получила грандиозную задачу увеличить бизнес компании в США и Европе, и моей первой выставкой, где я работала с коллекцией, стала FN Platform – обувная экспозиция на выставке The MAGIC Marketplace в Лас-Вегасе. Это выставка с огромным количеством брендов, куда приезжают байеры со всего мира. Наш стенд был оформлен потрясающей графикой (аналогичное оформление будет использоваться в шоп-концептах KEDDO) и вызывал большой интерес у посетителей. Он усиливался многократно благодаря двум девушкам-моделям, обаятельным и харизматичным, работавшим на стенде. Лично для меня стало открытием, когда люди, уже много лет работающие в индустрии, приходили на стенд и спрашивали: «Это кожа?» Они не могли определиться, потому что качество материалов удивительное, а цены – низкие, и это приводило их в изумление.
Итог отличный - FN Platform стала для нас возможностью выйти с марками BETSY и KEDDO на американские бутики. Бестселлерами по заказам стали сапоги. Клиенты буквально влюбились в них, настолько сильно они отличались от того, что уже представлено на рынке. Но, мне кажется, это верно для всей обуви – она выделяется и по цветам, и по дизайну, и по удобству. По словам многих клиентов, они нашли у нас ту самую новизну, нечто особенное, которую так долго искали.