Проблемы рынка одежды большого размера

Крупные люди всегда испытывают некоторые сложности с выбором подходящей для себя одежды. Это давно известная проблема, существующая во всем мире. FashionUnited попробовал выяснить, как обстоит дело с

ритейлом одежды крупных размеров в России.

Аналитический холдинг «Ромир» провел опрос жителей крупных городов о том, насколько трудно приобрести нужную одежду. Известно, что большинство производителей популярных марок предлагают потребителям одежду до 48-го размера.

Между тем более 42% опрошенных, и, в частности, 53% мужчин и 32% женщин, заявили, что носят размер одежды, начиная от 50-го. Большие размеры востребованы не только у россиян старшего возраста. Среди респондентов в возрасте 18-24 лет обнаружилось 15% потребителей, выпадающих из размерного ряда популярных брендов; в возрасте 25-30 лет - 25%, в возрасте 36-40 лет - уже 51%.

Интересно, что вопреки распространенному стереотипу о «богатых и худых» не вписываются в гламурные стандарты и 25% россиян, принадлежащих к сегменту с наиболее высоким уровнем достатка. Кроме того, выше всего доля потенциальных покупателей одежды от 50-го размера среди руководителей высшего (66%) и среднего звена (53%), меньше всего - среди служащих (39%) и рабочих (32%). Вероятно, это связано с тем, что среди руководителей выше доля людей старшего возраста.

Возможно, ситуацию могли бы улучшить специализированные марки одежды больших размеров. Однако около 30% потребителей, которые носят 48-50-й размер одежды, попадают в пограничное пространство между стандартными размерными линейками обычных марок и одежды для полных.

Неудивительно, что 15% мужчин и 35% женщин «очень часто» и «часто» испытывают трудности с покупкой одежды по размеру. С теми же проблемами сталкиваются в том числе и 21% респондентов с высоким уровнем дохода и больше 30% опрошенных с высоким социальным статусом.

Между тем люди нестандартных размеров составляют значительную долю потенциальных покупателей - по данным Fashion Consulting Group, в США, Канаде и Великобритании доля населения plus size (выше 50-го размера) превышает треть. При этом, например, в США рынок plus size растет на 4-6% в год.

В России ситуация не отличается. Многие мировые марки одежды в связи с кризисом стараются производить по максимуму ходовые размеры, с 40 по 46-й, а в России формируется тенденция к тому, что полных людей в стране становится на несколько процентов больше с каждым годом. А ниша одежды для молодых полных женщин, в возрасте от 25 до 40 лет, не заполнена.

Еще одна проблема с одеждой для полных – этическая. Одежда больших размеров в нашей стране продается не в обычных магазинах, как это происходит во всем цивилизованном мире, а в специализированных, с весьма специфическими названиями. В результате, полные люди попадают в некую резервацию, ощущают себя некомфортно.

Потребители больших размеров хотят ходить в те же магазины, что и обычные покупатели, и ждут, когда массовый ритейл обратит на них внимание.

Другая существенная причина - несоответствие ассортимента спецмагазинов запросам полных людей. "В России 30% женщин носят одежду больших размеров, при этом они даже психологически не выделяют себя из стандартного размерного ряда,- считает генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. - А то, что им предлагают специализированные магазины, по крою, тканям или стилю не соответствует их представлению о модной одежде. Именно эти покупатели чувствуют себя разочарованными при посещении модных магазинов стандартных размеров".

В оправдание производителей одежды больших размеров можно сказать то, что они тоже испытывают специфические трудности.

При расчете убыточности производства одежды для полных обычно начинают с расхода ткани. С учетом жесткой ценовой конкуренции (похожие по дизайну и исполнению модели в разных сетевых брендах стоят одинаково) лишние два-три доллара, потраченные на дополнительные метры ткани для одежды больших размеров, могут стать решающими.

При этом в сетевых магазинах платья 42-44-го или 50-52-го размеров должны висеть на соседних вешалках, по одной цене. Значит, затраты на производство будут равномерно распределяться между 42-м и 52-м размерами, а это приведет пусть к маленькому, но удорожанию каждой вещи - независимо от ее размера.

В условиях жесткой конкуренции на рынке недорогой одежды выгода от привлечения покупателей нестандартных размеров вряд ли покроет убытки от ухода покупателей, которые будут приобретать вещи своего размера в других магазинах, где не заложат в цену «расход» на полных покупателей.

В процессе реализации изделия больших размеров все равно продаются с меньшей скоростью, чем ходовых. В итоге себестоимость партии товара, разработанного в стандартных (40-48-й размер) и больших (50-54-й размеры) размерах, выше, а продажи хуже.

Еще одной проблемой можно назвать то, что невозможно сконструировать единую модель одновременно под все размеры. Бренды стандартизируют размерную линейку, она практически всегда не превышает 4-х размеров.

Соответственно, чтобы значительно не менять дизайн и лекала, производители должны оставаться в пределах этих, установленных, размеров. Для того чтобы одна и та же модель смотрелась гармонично и в большом размере, ее дизайн приходится существенно перерабатывать. И если компания не видит максимального количества потребителей нестандартных размеров своей одежды, она просто от них откажется, чем будет запускать практически отдельную линию.

Однако на помощь «большим» людям все чаще приходит он-лайн торговля одеждой больших размеров.

Владельцы он-лайн магазинов сделали много для того,чтобы привлечь тех покупателей, которые к выбору одежды относятся серьезно и не привыкли приобретать вещи без примерки. Именно для них были созданы удобные сервисы, которые позволяют рассмотреть товар, имеющийся на сайте, в деталях, а также подобрать предметы гардероба по размеру. Многие продавцы предлагают одежду по сниженным ценам.

Он-лайн магазины предлагают более широкий ассортимент предметов гардероба. В результате доля сетевых продаж одежды и обуви через составляет 16% и продолжает расти.

Фото: bonafin.ru, fashionist.net.ua, moda-v-rossii.ru