Т.Сударьянто: каждый должен заниматься своим делом

Самая дефицитная профессия в индустрии моды - коммерческий продюсер. Так считает дизайнер Татьяна Сударьянто. FashionUnited пообщался с модельером о будущем и настоящем бюро Sudaryanto,интернете и экомоде.

FashionUnited: Какие направления сейчас наиболее важны для вашего бренда?
Т.С. Сейчас наш бренд в основном занимается разработками для больших компаний, которые выпускают одежду в промышленных масштабах. Мы так и остаемся лабораторией. Правда, это не мешает нам выпускать небольшие интересные коллекции, шить униформу и работать с кинопроектами. Ателье по индивидуальным заказам у нас тоже работает, также есть небольшой шоу-рум, где можно приобрести наши модели из последних сезонных коллекций. Но на данном этапе наиболее перспективным считаем все-таки предоставление услуг по разработке промышленных коллекций.
 
FashionUnited: Насколько популярно и коммерчески привлекательно сегодня направление F. THERAPY (fashion-терапия, креативный ремонт и переделка одежды)?
Т.С. Это направление было запущено как приложение к ателье. Делать его самостоятельным не имеет смысла, потому что постоянной потребности перешивать и переделывать вещи у клиента нет. Но мы предлагаем гораздо больше услуг, чем просто ремонт одежды, а главное подходим к этому креативно. Если оценивать коммерчески, то это где-то 30% от общего дохода, который приносит ателье.
 
FashionUnited: Как вы оцениваете рынок для ваших изделий?
Т.С. Рынок для наших изделий очень узок и мал, но большим и широким он и не может быть. Потому что, мы уже несколько лет не делаем даже малых тиражей. Мы понимаем, что круг клиентов дизайнерской одежды очень мал, и уважаем их чувства. Потому что, если человек созрел и решился купить вещь у дизайнера, то нужно уважать его выбор и потраченные средства. Он делает это в первую очередь для того чтобы выделиться, быть оригинальным, и ему не хочется встречать на каждом углу других оригиналов в этом же платье, например.
 
FashionUnited: Где сегодня представлена ваша марка?
Т.С. Наша марка сейчас представлена только у нас в шоу-руме в Москве, а также в Риме, Милане, Гонконге и в Цюрихе. Это небольшие бутики дизайнерской одежды. Есть вещи, которые уезжают от нас в Лондон, Нью-Йорк и Токио. Но это частные случаи. Портрет покупателя с каждым годом все более размытый. Мы начинали как молодежная одежда. Но в связи с тем, что мы сами уже из молодежного возраста вышли, одежда у нас потеряла какой-то возрастной ценз. Сейчас это casual стиль с творческим решением.
 
FashionUnited: Насколько, по вашему мнению, эффективен Интернет как канал продаж дизайнерской одежды?
Т.С. Безусловно, Интернет - очень эффективная вещь для продаж одежды. Но дизайнерская одежда - это особый рынок, здесь необходимо общение, примерки, ощущения и атмосфера. У нас был Интернет-магазин. Это в большей степени была витрина в онлайн-пространстве. Но с другой стороны, у нас все неплохо продавалось - возвратов не было.
 
FashionUnited: В каких фэшн-мероприятиях вы принимаете участие (выставки, конференции и пр.)?
Т.С. Мы принимаем участие в Неделях Моды, которые проводятся в Москве, присутствуем на выставке Mi Milano pret-a-porte, собираемся на White в Милан.
 
FashionUnited: Как участник первой Русской Недели Экомоды, как Вы оцениваете коммерческий потенциал эко-дизайнеров в России? Довольны ли тем, как все прошло?
Т.С. Неделя Экомоды призвана показывать потенциал и открывать имена в данном экоконцепте. Это очень обособленная и пока небольшая ниша, поэтому трудно говорить  о коммерческой стороне. Но мы сейчас много работаем именно в этом направлении. Нам интересны  эти стороны в дизайне одежды - reuse, recycle, новые растительные материалы. В целом, мы всем довольны. Были небольшие накладки в организационных моментах, но они есть всегда, это нормально для больших мероприятий с большим количеством действующих лиц.
 
FashionUnited: С какими еще тканями, фурнитурой Вы работаете?
Т.С. Кроме материалов второй переработки, нас интересуют новые растительные материалы, такие как бамбук, крапива, банановая вискоза. Мы работаем как с ними, так и с традиционным хлопком, льном и шелком.
 
FashionUnited: Есть ли интерес со стороны зарубежных закупщиков? Как вообще налаживается контакт с байерами?
Т.С. Эко-тема очень привлекает именно зарубежных закупщиков. В этом мы убедились, когда представляли в Милане коллекцию The Forest. Что касается контакта с байерами, то это происходит посредством участия в международных выставках.
 
FashionUnited: Каким образом вы ищете новых клиентов и партнеров?
Т.С. Сложный вопрос. Иногда это знакомства, иногда публикации, иногда Интернет. Единой системы не существует.
 
FashionUnited: В какие сроки вы формируете новую коллекцию? В каких объемах производите коллекции, и в каких размерных рядах?
Т.С. На разработку и производство коллекции сейчас уходит где-то 3-4 месяца. Иногда меньше, может быть и две недели. Все производится в одном экземпляре и в одном размере. Для закупщика мы делаем столько единиц и размеров, сколько он заказывает.
 
FashionUnited: Назовите самые дефицитные профессии в индустрии моды.
Т.С. Коммерческий продюсер. Специалист, который был бы заинтересован в коммерческой эффективности деятельности дизайн-бюро.
 
FashionUnited: Каких специалистов лично вам сложнее всего найти? Как вы закрываете эти вакансии (с помощью рекрутеров, рекламы, поиска по знакомству и т.п.)?
Т.С. PR-специалист. Сейчас берем в основном по знакомству.
 
FashionUnited: Каковы ваши планы на текущий год и дальше?
Т.С. Сейчас мы в новом проекте по разработке. В зависимости от того, как он будет развиваться, будут выстраиваться и остальные планы. Пока непонятно, какая будет энергоемкость у проекта. Кроме того, мы будем развивать наше направление по униформе, готовить новую коллекцию к осени для участия в Неделе Моды.
 
FashionUnited: Каковы, на ваш взгляд, коммерческие перспективы российских дизайнеров в целом?
Т.С. Дизайнер должен придумывать одежду, коммерческими перспективами должны заниматься коммерческие специалисты. Если они появятся и разгрузят дизайнеров, то дизайнеры будут больше хорошего создавать и не отвлекаться на непрофильную деятельность. Вот тогда и появятся перспективы. Как говорят в кинопроизводстве, "кто на что учился, тот тем и занимается".
 
Текст: Наталья Попова, FashionUnited